你為什麼不該從賣自己的貨品開始?
許多讀者都聯繫Joseph:「我有自己的貨源,我該怎麼樣把貨品在Amazon上架?」
不管你是製造商、外貿公司,或是自己批貨,除非你的口袋很深,準備了不少貨品與廣告費用,其實Joseph不建議你一開始就賣自己的商品。
為什麼呢?原因如下。
一、初期啟動成本高
要賣自己的產品,如果不是自己製造而是請別人幫你作,根據Joseph的經驗,一批貨都在200個到2000個之間。商品的定價就算批發,一件也要一美金到十美金左右,所以你的初期成本可能就在500美金到2萬美金左右。這是商品的部分。
運費的部分也不能忽視。你的貨多重?重的貨,就非走海運不可,海運的話,從大陸、台灣要寄到美國,大概是一個半月到兩個半月,具體還要看清關的速度。你的錢有辦法壓三個月不周轉嗎?
如果貨品輕一點的話,你可以用空運,但相對會提高不少成本。依據我們的經驗,用空運的話,大概還會佔掉10%左右的利潤。
二、高估自己的投資報酬率
不知道為什麼,許多人覺得美國的東西很貴,所以覺得以亞洲廉價的勞動力,商品製造成品肯定低,運到美國肯定能大賺一筆。這樣想真是大錯特錯!
你想的這些,難道美國這些大公司想不到嗎?美國貴的是人工,但美國的產品不也是從亞洲與其它地方製造之後,然後運到美國的嗎?大公司還有量大的優勢,掌握制價權,所以別過份高估自己的投資報酬率。
具體一點來說。如果你一個產品成本3美金,能在美國賣10美金,你覺得賣到美國有利可圖嗎?說實話,我並不認為如此,一趟賣下來,你還有可能虧不少錢。如果是我選擇,這產品如果不能賣到15到20美金的話,虧損的機會非常大。
所以每個聯繫我的讀者,我都會反問:你覺得你的ROI有多少?沒有30%你就不用考慮了,50%可以好好評估。
三、低估在Amazon賣東西的難度
這是另外一個大誤區,不少人簡單認為:「把東西上架之後運到Amazon,Amazon就會幫我賣東西了!」
這用英文來說,就是too young too naive,用中文來說,就是很傻很天真!
是的,Amazon會幫你賣東西,處理售貨相關事宜,但這有個前提:「潛在買家願意買你的產品。」
你可以會想:你的產品這麼好,為什麼會沒人買呢?
Amazon消費者的消費決定很大一部分取決於商品描述與買家評論。一開始上架,沒有評論,誰願意買你家的產品?回到第一點說的,你還必須加上廣告費用,甚至賠本銷售,你才有可能在一開始打出知名度。
再舉一個例子吧!
有一家作跨境電商的來找Joseph諮詢,問問:「Joseph,我東西上架了,怎麼賣不出去啊?我需要周轉啊?」
我就問他們,讀者可以用什麼關鍵字找到你們的產品,你們刊在哪個類別。
我在Amazon用他們給我的關鍵字搜尋,結果搜尋結果在第34頁!你說,誰會沒事跳到34頁,買一個沒人評論過的商品?
在新絲路行銷裡,Joseph講過四種賣實體商品的辦法,套利是第一步,先學會走路,再學跑步。沒經歷過套利,沒作過bundling,一下子投入賣自己的產品,那你就得自己多花點銀子摸索了。