推銷不出東西?沒關係!

在上一篇買流量的謬思 2中,Joseph說了個情況,問你這是否有利成交。我想你的答案應該跟Joseph一樣,認為直接推銷是沒有用的。有用的是利用別種方式推銷。

如果你是霸王硬上弓的推銷,在英文裡有個名詞,叫hard sell, 也就是用直接、不委婉、有強迫性的方式來傳達銷售訊息。舉個例子來說,我到陌生人家中推銷一套十萬元的健身器材,那就是典型的hard sell。

與hard sell相對的是soft sell,也就是用比較間接、委婉、建議性的方式來幫助行銷。不論是網路行銷像是作amazon利基網站,或是作實體銷售,最重要的一點就是標題說的:關係。

推銷不出去的主因在沒關係,而要促成銷售的方式當然就是建立關係,而這關係在網路上是要花時間來建立的。以Joseph作amazon與adsense的經驗來說,最關鍵的就是作權威網站,因為這樣別人會建立對你的信任,這就是建立關係的第一步

不論是賣出Amazon網賺全攻略或是有付費會員加入,Joseph 都會試著了解:為什麼你買了Joseph的產品或會員呢?其實大家給的答案都挺一致的:因為Joseph公佈了這麼多有用的訊息,而且又秀出這麼多支票,讓大家覺得Joseph可以信任。再加上Joseph的網站上有不少留言互動,讓大家知道Joseph是個實際的人,願意教大家賺美金的方法。

那作amazon利基站也是同樣的道理。透過寫長文章評論,讓讀者相信你是這個利基的權威,而這就是在網路上建立關係的一種方式。

(待續)

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Joseph 從2007年開始作網站,以AdSense入手,後來經營Amazon利基站。這裡是我網賺的心得分享,歡迎大家多交流!