推銷不出東西？沒關係！

在上一篇買流量的謬思 2中，Joseph說了個情況，問你這是否有利成交。我想你的答案應該跟Joseph一樣，認為直接推銷是沒有用的。有用的是利用別種方式推銷。

如果你是霸王硬上弓的推銷，在英文裡有個名詞，叫hard sell, 也就是用直接、不委婉、有強迫性的方式來傳達銷售訊息。舉個例子來說，我到陌生人家中推銷一套十萬元的健身器材，那就是典型的hard sell。

與hard sell相對的是soft sell，也就是用比較間接、委婉、建議性的方式來幫助行銷。不論是網路行銷像是作amazon利基網站，或是作實體銷售，最重要的一點就是標題說的：關係。

推銷不出去的主因在沒關係，而要促成銷售的方式當然就是建立關係，而這關係在網路上是要花時間來建立的。以Joseph作amazon與adsense的經驗來說，最關鍵的就是作權威網站，因為這樣別人會建立對你的信任，這就是建立關係的第一步。

不論是賣出Amazon網賺全攻略或是有付費會員加入，Joseph 都會試著了解：為什麼你買了Joseph的產品或會員呢？其實大家給的答案都挺一致的：因為Joseph公佈了這麼多有用的訊息，而且又秀出這麼多支票，讓大家覺得Joseph可以信任。再加上Joseph的網站上有不少留言互動，讓大家知道Joseph是個實際的人，願意教大家賺美金的方法。

那作amazon利基站也是同樣的道理。透過寫長文章評論，讓讀者相信你是這個利基的權威，而這就是在網路上建立關係的一種方式。

(待續)