網路行銷失敗案例5：群發垃圾郵件

網路行銷進展的速度很快，但還是有不少人用傳統且大家不喜愛的方式，進行網路行銷。而群發垃圾郵件就是一種很不成功的網路行銷手段。

這幾年Joseph開始向跨境電商、電子商務邁進，在Amazon賣實體產品，這部分利潤很大，比聯盟行銷高不少，但對網路行銷的挑戰性也很高。

這些郵件，都是大陸作跨境電商或是製造業者，學了一點網路行銷之後，開始使用的成果。這些傳統製造業者，以前沒有接觸過電商，更別說跨境電業。有人就把跨境電商與網路行銷的課程捆綁在一起作教育訓練，而高不成低不就的成果，就是亂發垃圾郵件了。

發垃圾郵件缺點多多，下面Joseph就列出幾點重要的。

垃圾郵件缺點一：沒有針對性

發郵件的目的，當然是想要成交。如果發郵件沒辦法達到這目的，那就失去了作這件事情的動機了。要成交有一個重點，就是針對性。你要針對想要的客群，提供他們有興趣的內容，這樣他們才會願意點開你的郵件，閱讀你的郵件，並點擊你裡面的連結。你如果沒有作到這點，那你成交的機會非常非常低，就失去了作這件事情的意義了。

垃圾郵件缺點二：降低公司的可信度

一間公司，如何是要靠群發垃圾郵件來觸及新客戶，那給人的印象肯定非常負面。你能想像：可口可樂、 星巴克、微軟、蘋果這些大公司，發垃圾郵件給你嗎？當然不會！

要想要觸及潛在客戶，最好的方法是用許可式行銷。你可以作一個吸引你顧客的內容，讓他們輸入email之後，才能得到這份內容。在這種情況下，你已經把範圍縮小，而不是亂槍打鳥。這群索取你報告的讀者，變成你客戶的可能性，比陌生人收到你的垃圾郵件，從而變成你客戶的可能性大得多。

垃圾郵件缺點三：浪費時間與金錢

垃圾郵件達成效用的比例非常低，而作群發郵件的軟體、群發名單，都不便宜。在這種情況下，投資於內容行銷上，其實是比較可行的辦法。花點時間建立自己的權威，建立名單就變成了一件容易的事情了。