網路行銷閒談：你真的需要流量嗎？

最近Joseph收到一些問題，都是關於提高流量的。在幫助讀者前，Joseph都會客氣地問一下：「你需要流量作什麼？」令人驚訝的是，許多人都回答不出來這個問題，只知道要增加流量。

Joseph是實用主義者，作每件事情，都要有目的，都要能夠幫助我達成終極目標。作網站也是，因為這是讓我增加額外收入的辦法，讓我可以累積資本，進行美股投資，賺取現金流，並且往退休的路上邁進。

那作網站的目的既然是賺錢，那就要了解錢從哪裡來，再來討論流量這個問題。舉個具體一點的例子，來看看下方facebook留言：

這是圖片備份：

Joseph因為在學術圈與教育界，其實也與出版社打交道。Jerry指出來的問題，就是我常問讀者的問題：「你需要流量作什麼？」

聯盟行銷

拿聯盟行銷來說，要流量是因為你知道有一定的流量，你的聯盟行銷連結會有一定的點擊率，只要讀者利用你的連結在一定的時間內購買，你就會有佣金。在這種情況下，你已經有一個賺錢系統，更多的流量可以幫你放大利潤，這時候你要找方法提高流量。

部落格經營

許多人寫部落格，除了個人興趣，當然也想要賺取額外收入。然而，不少部落客並沒有一個良好的獲利模式。在這種情況下，用比喻來說，就像是你開了一間店，想要招來大批的人潮，但你沒有一件商品可以賣給他們，那就不符合求利的目標。

當然，Joseph也非常尊敬不少長青部落格，寫部落格的目的不是為營利，而是單純分享。像王志鈞就寫了許多年的財經資訊，他在此提到：

但問題是，像我這樣的部落客，從來沒想拿部落格當職業，壓根也沒想透過部落格賺錢，所以，部落客算一個職業嗎？

我想，應該多數的部落客想法和我一樣，我們都只想純分享，而沒想過賺錢這件事。如果是想賺錢，那就多幫公司、多幫老闆寫東西就好，何苦半夜伏案，還兼要無酬回答不認識網友的問題呢？

這點讓我非常佩服。是的，衡量成功的方法有很多種，他又提到：

但問題是，社會上的成功之道百百種。會賺錢的，就叫成功嗎？

難道沒有一種成功叫作受人尊敬？沒有一種成功叫作熱情分享？沒有一種成功叫作不計名利？沒有一種成功叫作社會奉獻？沒有一種成功叫作專業取勝？沒有一種成功叫作藝術創作？沒有一種成功叫作多聞博學？沒有一種成功叫作幸福分享？…….

如果寫部落格是求名，那流量可以帶來知名度，流量可以來作為社會奉獻的指標。

出版界

再回到出版界的例子。出版界的商業模式，是以銷售書籍為主，雖然消費行為可以是在實體店消費，也可以在網上消費，但是我們想一想：在這過程中，流量扮演什麼樣的角色？

其實沒帶來什麼樣的實質作用。試想：你可以把一部分文章，放到網站給facebook的網友按讚，但是流量高了，你的收益提高了嗎？我想答案是否定的。

林之晨在這篇文章裡說了這段很有道理的話：「轉型數位，為何砸大錢也收不到成效？問題在於老闆弄錯競爭對手、也沒搞懂網路生態，急著搶進數位市場，卻碰得一鼻子灰。 」是的，在出版界的例子，流量並不能對收益帶來改變，頂多能提高出版社的知名度，因為在這商業模式裡，放大流量沒有辦法放大利潤。

至於出版社的未來該如何發展，這超出這篇文章的範圍，這遠超Joseph的能力。只是希望大家再投入流量競爭之前，先想清楚：流量可以幫助你什麼。