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轉換率低的五大原因

前文說了流量不等於轉換率,那流量沒辦法變成銷售量的原因有哪些呢?

原因不外乎有下面五點:

1. 選錯產品

要作評論網站,最重要的關鍵是選對產品。如果選錯產品,後面再努力都是白搭。你不能隨便選一個產品就好,如果這個產品質量太差,或是不熱門,那你就很難有流量,就算有流量人家也會找到更好的產品。

要找產品,就要儘可能找排名前面的產品,推廣和評論比較容易,而且也會增加你的可信度。

2. 評論內容寫得太差

如果你的評論網站寫得太差,那怎麼吸引讀者點擊你的連結呢?你的評論寫的愈好,就愈能吸引你的讀者點擊你的連結。只要讀者點擊,Amazon 的轉換率其實挺高的。就我自己的網站來說,轉換率都有 7%-10%,簡單算一下,每 100 個瀏灠量就會有 7 至 10 個人下單,這算是相當可觀的了!

許多人都因為寫評論費時費力而打馬虎眼,但這是 Amazon 評論網賺的一個非常重要的環節。你必須想想讀者需要什麼樣的資訊,你的資訊是否比人家好,這才能吸引你的讀者並留住他們。

3. 不相關的關鍵字搜尋

你的網站吸引了不少讀者,不過他們不是根據你的內容或是你的產品而來的,而是因為其它不相關的關鍵字。這時候你就要再回去看看你的內容:關鍵字是否夠密集,內容是否有條理,是否加入了H1、H2與H3標題,這些細節都會影響到誰來到你的網站。

4. 信任問題

講白一點,你的讀者還不夠相信你,他們為什麼要點選你的連結呢?如果你的網站充滿著各式廣告與廣告橫幅,看起來就是賺廣告費的,你的讀者很容易立馬就走,你的內容可能別人看也不看。

另外,有許多人用聯盟行銷公司所提供的 banner,其實這轉換率也很低轉換率最高的就是文字連結,因為最自然也最不容易被人家發現。真誠的寫幾篇評論,建立讀者對你的信心,你的轉換率就會大幅提昇。

5. 版面設計

像上一點說的,如果版面充斥著其它不相關的廣告,看起來一點也不專業,是不會有人點擊連結的。所以,找一個專業一點的版面,將大部分的 banner 刪除,善用文字連結,如果可能的話,再請別人幫你設計 logo,這也會幫助你提昇轉換率的。

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Joseph 從2007年開始作網站,以AdSense入手,後來經營Amazon利基站。這裡是我網賺的心得分享,歡迎大家多交流!