長尾關鍵字：搜尋引擎優化的不傳之秘

大家聽我說了這麼久的聯盟行銷，也試著開始找你自己的利基市場了，會不會發現利基市場難找呢？我自己在一開始從事這行業的時候，也有同樣的感覺，我想到的東西不外乎：吸塵器、微波爐、冰箱等等這類東西，實在是很難找到利潤高又競爭力不那麼強的利基市場。

這時候就要說點長尾理論了，有興趣看理論的請上 wikipedia: http://zh.wikipedia.org/wiki/%E9%95%BF%E5%B0%BE。

簡單的說，就是主流市場的再劃分，找到你的利基市場。比如說：吸塵器就是一個主流產品，但是吸塵器有各種各樣，你再加上其它的關鍵字，組成由多個關鍵字合成的「長尾關鍵字」，這就是你的利基市場。具體一點來說，吸塵器你就可以再細分：汽車吸塵器、地毯吸塵器等，利用這些關鍵字找到你想要的讀者與市場。

那「尾」可以有多長呢？以英文來說，最多由四個詞組長，吸塵器是一個詞，汽車是另一個詞，如果這兩個詞組成的市場夠大又沒什麼競爭，那這就是你的關鍵字。如果汽車+吸塵器這兩個詞已經太競爭了，那就再加上另外一個詞進來，成為三個字的長尾關鍵字。

利用長尾關鍵字，能更準確找到你的讀者與買家，也更好推廣你的網站，並在搜尋引擎中排名比較前面，從而吸引更多讀者。

當然，搜尋引擎優化還有很多功夫要作，但找關鍵字與利用長尾，這是很重要的一步。

Amazon 2011 六月成果

Amazon 上個月的成果見這裡：Amazon 2011 五月成果

六月份的收入大體上與五月相當，五月是210美金，六月是222美金，所以基本上吸引的人群、轉換率都滿固定的，讓我對這種賺錢方式更有信心。

我其實不愛公佈這些收入，因為賺的比我多的比比皆是。不過我實在是看不慣很多所謂的「大師」，有幾個大師這樣公佈一個網站每月營收的？而且你所看到的數字，到底是來自網賺，還是上他們課的收入，這點你搞清楚了嗎？

找對方法，開始執行，持續下去，這才是賺錢的王道。

轉換率低的五大原因

前文說了流量不等於轉換率，那流量沒辦法變成銷售量的原因有哪些呢？

原因不外乎有下面五點：

1. 選錯產品

要作評論網站，最重要的關鍵是選對產品。如果選錯產品，後面再努力都是白搭。你不能隨便選一個產品就好，如果這個產品質量太差，或是不熱門，那你就很難有流量，就算有流量人家也會找到更好的產品。

要找產品，就要儘可能找排名前面的產品，推廣和評論比較容易，而且也會增加你的可信度。

2. 評論內容寫得太差

如果你的評論網站寫得太差，那怎麼吸引讀者點擊你的連結呢？你的評論寫的愈好，就愈能吸引你的讀者點擊你的連結。只要讀者點擊，Amazon 的轉換率其實挺高的。就我自己的網站來說，轉換率都有 7%-10%，簡單算一下，每 100 個瀏灠量就會有 7 至 10 個人下單，這算是相當可觀的了！

許多人都因為寫評論費時費力而打馬虎眼，但這是 Amazon 評論網賺的一個非常重要的環節。你必須想想讀者需要什麼樣的資訊，你的資訊是否比人家好，這才能吸引你的讀者並留住他們。

3. 不相關的關鍵字搜尋

你的網站吸引了不少讀者，不過他們不是根據你的內容或是你的產品而來的，而是因為其它不相關的關鍵字。這時候你就要再回去看看你的內容：關鍵字是否夠密集，內容是否有條理，是否加入了H1、H2與H3標題，這些細節都會影響到誰來到你的網站。

4. 信任問題

講白一點，你的讀者還不夠相信你，他們為什麼要點選你的連結呢？如果你的網站充滿著各式廣告與廣告橫幅，看起來就是賺廣告費的，你的讀者很容易立馬就走，你的內容可能別人看也不看。

另外，有許多人用聯盟行銷公司所提供的 banner，其實這轉換率也很低。轉換率最高的就是文字連結，因為最自然也最不容易被人家發現。真誠的寫幾篇評論，建立讀者對你的信心，你的轉換率就會大幅提昇。

5. 版面設計

像上一點說的，如果版面充斥著其它不相關的廣告，看起來一點也不專業，是不會有人點擊連結的。所以，找一個專業一點的版面，將大部分的 banner 刪除，善用文字連結，如果可能的話，再請別人幫你設計 logo，這也會幫助你提昇轉換率的。

一個評論網站的成本分析

作一個會賺會的評論網站，到底要花多少錢？根據我自己的經驗，我作了簡單的成本估算：

1. 網路空間：BlueHost $6.95 一個月，24個月為 $166.8

2. 網域名：BlueHost 附贈，免費

3. 關鍵字分析：使用 Google 免費關鍵字，免費 (教學文：Google 免費的關鍵字工具、Google 免費的關鍵字工具-進階教學篇)

4. 內容製作：自己打字的，免費。如果你有資本，一篇文章大概是$10 左右，10篇文章約為 $100

製作第一個網站成本是多少？如果能自己寫文，成本就在五千左右；如果不能自己寫文，那成本則為：$166.8 + $100，大約為 $266.8，約為新台幣八千左右。

可是，你能賺多少呢？從我張貼出來的，Google 方面就有 $150 的月收入，Amazon 有 $200 的月收入，我至少就有 $350 以上，還有一些不便公佈的。而這些收入，只要沒有出現新的競爭者，定期更新內容，我的收入就會源源不絕。

那再算算：製作第二個網站成本是多少？更低！

1. 網路空間：使用同一個網路空間，故不計算

2. 網域名：在 BlueHost 購買，$10

3. 關鍵字分析：使用 Google 免費關鍵字，免費

4. 內容製作：自己打字的，免費。

看到沒有？製作第二個網站遠比第一個網站便宜，不計算人力成本，那只要$10 的額外支出。但這可給你帶來多少收入？無數倍！如果照著我上述的計算，那就是 $350！你兩個站的成本只要八千三，但所帶來的收入是五位數以上！這就是網賺的魅力，是你其它兼職都無法作到的啊！

Google 2011 六月收款紀錄

Google 除了廣告展示，也有聯盟行銷的。加入 AdSense 之後，再加入聯盟行銷，讓我每個月都有穩定的 Google 支票。

下面一張是六月的，美金 148.14，最後一位被我不小心裁掉了，懶得再弄新的了。這些錢相當於 台幣四千四左右了，補貼家用相當不錯了。別忘了，我還有 Amazon 和其它聯盟行銷的收入還沒加入喔！

現在每個月都有台幣五位數的額外收入了，基本上就靠兩個網站而已，而且這個數字還在持續增加中，這種收入持續增加的能力是你打零工、兼職所得不到的。還在找網路賺錢的方法？我在部落格上已經說了很多了，方法都公佈了，你還在等什麼？還在到處找所謂「大師」開設價值七、八萬的課程嗎？別再為別人賺錢了！

如果有興趣看五月的，可回頭看前文：Google 2011五月收款證明

流量不等於轉換率

許多人花很多時間在學習搜尋引擎優化，這很值得嘉獎，但聯盟行銷網站上面常見的問題是：我已經是搜尋引擎某個關鍵字排名第一的網站，每天都有幾百個 ip 連到我的網站，為什麼還要幾個月才有一筆訂單呢？

同樣的問題就像月經帖一樣，一段時間就會出現，許多大佬就會出來語重心長的說：流量不等於轉換率。

但是，為什麼呢？

讓我們回顧一下聯盟行銷是如何獲利的：讀者瀏灠你的網站，透過你的連結購買該商品，等該商品過了退貨期之後，佣金就會出現在你的帳戶上。

看出問題的關鍵了嗎？

「透過你的連結購買該商品」，那換個角度想：你的讀者為什麼要透過你的連結購買該商品呢？這層思考不能突破的話，那你永遠停留在聯盟行銷新手的境界，永遠作不出一個可以穩定獲利的網站。

問題在哪，下回分解。

一個評論網站要多少內容能賺錢？

我在「五步驟製作 Amazon 賺錢網站」說明了我是如何作 Amazon 網站的，但還是有讀者對我的方式產生質疑，問我是否使用其它軟體或是有不可告人的秘密。

真的沒有！

評論網站的內容都是我一點一滴累積而成，內容雖然參考了其它網站，但均屬原創。這年頭，沒有原創內容要吸引其它人來你的網站真的太難了！自動建站不是長久之計，更何況我看過太多人用自動建站、偽原創文章產生器，結果還不是沒賺到什麼錢。

那要多少內容能賺錢呢？我的評論網站，其實寫了兩篇文章就已經有收入了！沒錯，就是兩篇文章！而且收入還在增加中，這就是製作這種網站的強大之處！

那要多少內容呢？將目標設定在十篇文章，只要你找一個利基市場，五個相關產品作評論，再寫五篇關於這個利基市場的文章，一個會持續賺錢的網站就完成了！不需要每天更新，只要每七至十天再看看有沒有新產品可以推薦，或是撰寫一些較短的文章，你的收入就會源源不絕了！

然後，你就可以再作第二個會賺錢的網站，第三個…，作到你對你的額外收入滿意為止。你不用擔心作弊被查到，不用擔心商家不付款，不用去付錢上昂貴的課程。

網路賺錢的方式很多，而這種是我覺得最可靠也是愈來愈多人使用的方式。要不要財富自由取決於你，我的操作方式都已經說明了，是不是真的就靠你自行嘗試。

五步驟製作 Amazon 賺錢網站

昨天看到站上的訂閱人數到了 17 人 (今天降到12人了)，讓我小小的開心一把。既然有人閱讀網站，那我也不吝惜分享在 Amazon 賺錢的方法。

我走的是 review 路線，定期寫文章評論產品賺點零用錢，這也是作 Amazon 網賺的主流之一。那如何作呢？

簡單地說，要作一個 Amazon 賺錢的 review 網站，分下列五大步驟。

1. 找產品

要推薦東西，最重要的是找產品。要找哪個類別的產品可視個人興趣、專業而定。價錢不一定要高或低，只要作的好，不論產品價格高低，都一樣能賺錢。

找產品的一個重點就是：要找好產品！如果產品不好，你也很難推薦，就算推薦了搞不好人家也不會喜歡，影響到你在網路上的可信度。

另外一個找產品的重點是：有需求！這款產品要有不少人想要用、想要買，你才有花時間寫的價值。

2. 找關鍵字

找到產品之後，下一步就是作關鍵字研究。作關鍵字研究的目的有很多，一個是看這個領域有沒有許多競爭對手，一個是看這個產品/關鍵字的熱門程度。如果不夠熱門，建議從頭開始再找下一個產品。如果有許多競爭對手，很容易事倍功半，建議再找下一個產品。

另外，關鍵字可用來當作網站名與網域名，這會更容易推廣你的網站。

3. 製作內容

作好準備工作之後，就要花時間寫內容了。評論的內容必須原創，這才能吸引你的讀者。至於要維持什麼樣的寫作風格，這就要看個人特色了。

寫評論有一些技巧，這裡就先不提。製作內容之後可以放到自己架設的 WordPress 上面，這會比較有彈性，也比較容易維護。WordPress 很好學的，隨便網路上找找，架設的教學非常多，我有空也會來寫寫的，不過有空我通常會選擇去賺更多的美金…

4. 搜尋引擎優化

前面作了關鍵字與產品研究，確保有一定的熱門度，但如何將熱門度導到自己的網站，這就要靠搜尋引擎優化了。Wordpress 有許多搜尋引擎優化的套件，可以裝來使用。另外，注意關鍵字密度、文章的結構、連結數量，並定期更新網站，這都有助於提昇你在搜尋引擎上的排名。

5. 流量

評論網站會不會賺錢，除了取決於內容以外，還取決於流量。搜尋引擎優化的效果不是立即的，那就還得用各種其它方式為自己的網站產生流量，而這通常是最花時間的部分。

多在論壇上留言，推廣自己的網站；在其它人的部落格留言也是不錯的方式。另外，善於利用 Web 2.0 工具，效果也非常好。

只要作好這五步驟，要賺 Amazon 的錢一點也不難。這不是一天兩天就能作好的，需要投入時間與精力，並作各種研究。別覺得苦，當這一切都轉換成美金時，你就會更有動力繼續作下去了。

依照我的經驗與別人的分享，只要熟悉這些步驟並確實執行，最快不到一個月，最慢不出三個月，肯定就有第一筆訂單，像我作的網站不到兩個禮拜就產生一筆訂單了，接下來就是讓網站有更多內容，等內容到一定程度之後，這個網站就會變成自動下美金的金雞母，你就可以休息或是繼續作下一個會賺錢的網站了。

賺錢的方式很多，你不一定要聽我的，但像我這樣直接寫出來教你的傻瓜確實不多見。