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聯盟行銷 Archives - Page 7 of 8 - 偶愛美金
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Category Archives for "聯盟行銷"
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選擇高價產品還是低價產品?

說了這麼久的聯盟行銷,許多人可能已經開始找關鍵字並下手了。或許有些人跟我有著一樣的困惑:找產品該找高價產品,還是找低價產品呢?

低價產品的理由是:薄利多銷。價格便宜的話,購買的時候比較不會有太多的猶豫。如果有促銷的話,就更容易促成訂單了。但低價產品的問題是:你可能賣了10 筆的佣金收入也不如人家高價產品賣 1 筆的。如果是作 amazon,賣低價產品、高轉換率,有助於讓你在一開始的時候,將佣金收入從 4% 跳到 6% 甚至是 7% 以上,像我最近推了不少低價產品,為的就是要提高佣金比率。

高價產品的理由是要賺就要賺大的!佣金高,你的動力才會高!如果商品價格為$150,單筆佣金是 10%,那賣出一筆就有 $15 美金的收入,相告於台幣 450 元了!一個月賣出 3 筆,就肯定有千元了,非常值得投資自己的時間!不過由於高價產品價格貴,通常要設計一些方式提高轉換率,這就要在其它的文章說明了。

究竟哪種好?其實兩者都可以賺大錢,端要看你的利基市場。如果你的利基市場是電腦,那你要挑低價產品也不容易,不是嗎?如果是作 amazon,我其實是建議兩者都作,也就是分作兩個網站,一個專注於低價高轉換率的,一個專注於高價產品,兩者結合才會有非常棒的佣金比率與佣金。但如果一開始時間與能力不足,我會建議從高價產品開始作,畢竟 amazon 要$10 才會發gift certificate,$100 美金才會發支票,這樣搞不好只要作個幾筆,就能拿支票了,會比較有信心。

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聯盟行銷的幾個思路

我介紹了 Linkshareamazon associates 這兩大聯盟行銷網路,還接著介紹了聯盟行銷 wordpress 網賺必備的外掛但是聯盟行銷究竟從哪裡開始呢?

我在這裡介紹幾個思路給大家參考。

  1. 比價網站:這類的網站聚合了各大站的產品,利用每個聯盟所提供的程式,自行修改之後,讓使用者上這個站搜尋,找到的連結都是聯盟行銷的產品。這種方法勝在量大,但技術要求頗高,要熟悉 php 並會使用 web service,要會呼叫 rest 與 soap 才行。這類網站的代表:orbitz (旅遊網站)、pricegrabber (綜合比價網站)。
  2. 折價券網站:這類的顧名思義,就是以折價券與促銷吸引買家。由於加入聯盟行銷的商家之後,商家會提供各式促銷與折價訊息,你就會知道第一手的資料。將這些折價或促銷貼到部落格,這也是一種聯盟行銷的思路。這類網站的代表:retailmenot。不過這類網站程式底子也要夠雄厚,不然是作不起來的。
  3. 返款網站:這類網站的賣點是退還部分佣金,比如說 A 商家所提供的佣金是 10%,返款網站提到 6% 的返款,讓消費者覺得撿到便宜與省錢。這類網站賺的就是之間的差價,代表網站為 ebates。這類網站也需要一定技術,才會實現返款自動化,不然光是每天應付大家的email就會應付不完了。
  4. 個人網站:這類網站要先有一定的人氣,等累積了固定的群眾之後,寫寫試用心得或廠商邀稿。台灣作之類的部落格作家非常多,像:彎彎、艾瑪到處走走、I am queen 都有不少文章是推薦與邀稿的。要作個人網站不需要太高深的技術,但是需要有很好的內容,可以吸引你的讀者一再回來閱讀。
  5. Email 行銷:email 行銷是流行很久的行銷方式,拿到客人的 email,定期發銷售email,成本很低,但要注意好一些技術細節,免得被檢舉亂發 spam。但要如何拿到你理想客群的 email,這就是學問所在了。
  6. 評價、試用網站:這類網站與個人網站類似,但重點放在 review,也就是對產品的評鑑。這種方式如果作得好,成交率會很高,而且不需要依賴太多技術。只要你寫的產品評鑑夠好,事前再多作產品競爭度的研究,很容易導到不少流量的。這種方式也叫 article marketing,也是我們最主要的行銷方式
  7. 搜尋引擎與關鍵字行銷:搜尋引擎與關鍵字行銷的方式是想盡辦法讓自己網站/網頁的排名在 google 的前幾筆,這需要作搜尋引擎優化,或者是購買一些關鍵字。這類方式可以與上一種方式混合使用,來讓利益最大化。不過要注意的是:商家有時候有特別的規定讓你不許用商家的產品名、商家名作關鍵字,如果違反規定,會提前解約的

這些是聯盟行銷的幾個思路,利用架站軟體產生一堆垃圾內容,到處擷取資訊的方式不是我的風格,google 也針對這些網站作出了運算法的更新 (詳見:自動化建站:Google 的大忌)。為了長久經營,初期還是花點工夫,你的 business 與賺$$大業才能長久。

2011 四月份被動收入概況

到了月底了,總結一下被動收入的概況。三月份起,我與我的合夥人開始積極從事聯盟行銷,自行架設網站,挑選我們的利基市場並開始撰文行銷。由於三月份的時候,網站才剛成立,並沒有很大的流量,第一個月從聯盟行銷並沒獲得任何訂單,這也在我們的預料之內。很多聯盟行銷的專業課程都是說前三個月是不穩定期,可能甚至要等到第三個月才有訂單,特別是沒有很多流量的話。

時間邁入第二個月,訂單一筆接一筆來,實在有點出乎我們的意料之外。總結的時候,我們一個月產生了超過30筆訂單,也就是平均每天都有一筆訂單。在聯盟收入方面,我們所得到的佣金是美金 $209,相當於台幣 6100。這部分或許是我們在微網誌上的行銷挺成功的,這部分的經驗以後再與大家分享。

在廣告收入與其它以前網站的被動收入,這個月也如同以往,收入落在 85 至 110 美金區間。由於四月網站更新稍微頻繁一些,原本的收入剛好為美金100 (我算了三次,就是剛好)。

換言之,四月整個月的收入為美金 209 + 美金 100,總共美金309。詳目與在哪家賺多少就不貼出來獻醜了,才美金 309 的收入沒什麼好作假的,要作假我就多加一個零,豈不是更好?

四月的總結是:這只是開始,隨著網站瀏覽人數愈來愈多,推薦東西似乎也比較容易。具體收入還是要等到月末才知道。

另外,最近從網路上學到了作聯盟行銷不同的思路,我看了之後滿信服的,目前正在實作中。如果計畫成功,會將整個被動收入推向另外一個台階。不過這種方式成效較慢,預計應該要三個月之後才會有成果。

五月份可能不會與大家分享被動收入概況,我打算等八月的時候再與大家分享細節。我之所以分享只是要讓大家對網賺與聯盟行銷有信心,這的確是可以產生收入的辦法,至於能產生多少,就看個人努力了。

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找對為自己加薪的辦法

經濟不景氣,許多人都在找為自己加薪的辦法,我自己也是。我從2008年開始作聯盟行銷,已經快三年了,不過今年才是積極投入,尋找新的利基市場,製作全新的網站,吸引不同的客群。在我還未積極投入前,我從我製作與管理的幾個網站中,一個月可以增加新台幣 2500 到 3300 不等的被動收入 (大約美金85 –110),而這些起伏則視我網站是否有更新而改變。這些網站,我平均三至五天才更新一次,在某種程度上來說,這也算得上被動收入了。這些收入的來源有 Google AdSense (AdSense: Google 與部落格的搖錢樹)、BloggerAds (BloggerAds: 中文新網站的零用金)、博客來AP策略聯盟Amazon 的聯盟行銷Amazon Associates

聽起來很不錯,是嗎?其實有了一個模式與經驗之後,這樣的經驗要再複製是很容易的。不過就因為自己平時太忙,手邊的錢也還勉強夠用,就沒有投入了。到了今年遇到了一個契機,讓我找到了一位工作夥伴,願意跟我一起用零散的時間,為自己的荷包補充點新血,於是我們花了幾天分析市場與尋找關鍵字,接下來又有幾天製作網站,然後就是製作內容並宣傳網站。

剛開始第一個月,當然是沒有任何業績,因為網站需要一段時間搜尋引擎才會登錄,別人根本就不知道你的網站。我又不想透過以前的人脈行銷,因為我想要一個全新的開始,從零到有,看看需要多少時間可以產生第一筆收入,之後才能繼續將這經驗複製,賺更多的美金與新台幣

才剛滿第一個月,就銷售出了第一筆訂單,佣金將近 9 美金。雖然很少,但經營一個月之後就能產生第一筆收入,不透過群發垃圾郵件、用emu、大量散佈連結產生 backlink 等各種灰色地帶的方法,我們就靠著內容與社群網路,產生了第一筆收入。我們花的時間,大概每天只不過不到一小時而已。

現在成果如何呢?我們的利基網站其實還不到兩個月,但已經產生了新台幣四千以上的收入了,突破五千應該是指日可待。更重要的是:原本我一個月增加 2500 到 3300 不等的被動收入依然存在,並未因此而改變

現在,你知道網賺的力量與聯盟行銷的錢景了吧?你還在為如何替自己加薪煩惱?還在到處找打工的機會?誠心地建議你閱讀本站文章:網賺分類聯盟行銷簡介,讓你踏出網賺的第一步

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什麼是利基市場?

什麼是利基市場呢?維基百科的解釋是:「利基市場英語niche market)是指由企業的優勢細分出來的小市場並且沒有在此沒有完善的服務。一般由較小的市場中一些需要尚未被滿足的一群消費者所組成。細分的產品進入這個小型市場有盈利的基礎。利基一詞是英文NICHE的音譯,原指小生境。」

說得有點複雜,有沒有簡單一點的方式表達呢?我的理解市:「依照你個人的興趣與優勢,尋找有利潤可圖的市場。」有什麼例子沒有?有的,非常非常的多。

比如說:小美作的咖哩炒飯特別好吃,邀請朋友來家裡幾次,朋友都讚不絕口,一傳十,十傳百,朋友鼓勵她開咖哩炒飯外賣。這就是一個利基市場的例子。

要作聯盟行銷,一定要先花時間思考你個人的優勢與長處,並透過各種工具尋找你的利基市場。作聯盟行銷能與興趣結合可以作得比較長久,也作得比較開心。不然試想:加入聯盟行銷後,有數以萬計的商家,數以百萬計的商品,你要推銷什麼?你能推銷什麼?

如果你愛上網 shopping,不妨就介紹 shopping,找deal,並將你買過的東西、好用的東西秀出來,這就是你的利基市場。如果你愛玩電腦,酷愛新科技,不妨就介紹軟體,或是最新的產品,寫寫評論推廣產品。如果你英文好,不妨寫寫英文學習相關資訊,推廣英文學習課程與書籍,這也是個利基市場。

想想你個人的優勢並尋找商機,這是賺錢的不二法則。

至於如何尋找利基市場並觀察此利基市場是否已被滿足了,這就是另外一個課題了。

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我也來談談 Tom Hua

如果你作網賺,你或多或少會聽過 Tom Hua 這號人物,其實他就是一個很好的聯盟行銷的例子。簡單地說一下 Tom Hua 好了。他是早期利用網路賺大錢的人士,你如果搜尋 Tom Hua,會知道非常多關於病毒行銷的相關訊息。許多人封他為「網賺電子書教父」,也曾受邀來台灣演講,如果你搜尋一下,會發現非常多的網站介紹。以下我們就來一步一步揭開 Tom Hua 的真面目。

為什麼這麼多人介紹 Tom Hua 呢?不可否認的,Tom Hua 確實有獨到之處,但我個人認為他的經驗已經很難複製,其實大可以不必去追捧他。那為什麼這麼多人還介紹?說穿了,無利不起早,沒錢的生意誰要作呢?你看看大家推薦 Tom Hua 演講的網址,在 ?r= 後面都有著一串數字,這些數字就是這些推廣者的ID,這些人推廣 Tom Hua 的演講,可以得到一定的回饋。換句話說,這些人可以透過推銷 Tom Hua 的演講來賺錢。

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其實也有部落客指出來這點,詳見邱煜庭的部落格文章:[踹共] 最濠洨網路電子書行銷教父湯華 Tom Hua 即將來台巡迴詐騙[踹共] 最濠洨網路電子書行銷教父湯華 Tom Hua 即將來台巡迴詐騙。我覺得說 Tom Hua 詐騙是有點嚴重,但由於其經驗的不可複製性,我覺得倒是沒有參加的必要。

許多人知道推銷 Tom Hua,可是根本不知道他是怎麼開始成功的。他早期是靠一本書:working with click bank 這本書發跡的,參加 click bank 當時的大賽,獲得第一,為他成功賺進第一名的獎金:美金十萬元。這本書為他帶來了知名度,同時,如果讀者註冊了 click bank 的帳號,也會為 Tom Hua 帶來不少收入。

此後,Tom Hua 又繼續作電子書生意,根據 Tom Hua 的一個學生蔣海龍說,他經營 FreeToSell 這個網站,又寫了好幾本電子書。購買此書的人可以將此書銷售出去,收入歸銷售人所有,所以又累積了一堆人幫他行銷。因為推廣電子書需要作網站,Tom Hua 又推廣 Web Hosting,這些讀者/銷售者又跟著註冊,又讓他賺了一大筆錢。

看清楚了嗎?Tom Hua 其實就是靠著聯盟行銷,他推銷東西,然後獲得佣金收入;但更重要的是:他讓他的讀者擁有銷售權,並讓他們獲得 100% 的佣金,所以累積了一堆人幫他推銷電子書/網站/演講,並賺取一點小財。如果你還要更了解 Tom Hua 的故事,請看這篇文章:Tom Hua建立电子书出版王国的秘密

說到這裡,你認識了 Tom Hua 的真面目了嗎?了解他為什麼這麼紅的真相嗎?要參加他的演講前,請先停、看、聽,想想自己要作什麼,自己創業的獲利來源,再決定要不要參加他的演講。