網站架設與經營 Archives - Page 15 of 16

流量不等於轉換率

許多人花很多時間在學習搜尋引擎優化，這很值得嘉獎，但聯盟行銷網站上面常見的問題是：我已經是搜尋引擎某個關鍵字排名第一的網站，每天都有幾百個 ip 連到我的網站，為什麼還要幾個月才有一筆訂單呢？

同樣的問題就像月經帖一樣，一段時間就會出現，許多大佬就會出來語重心長的說：流量不等於轉換率。

但是，為什麼呢？

讓我們回顧一下聯盟行銷是如何獲利的：讀者瀏灠你的網站，透過你的連結購買該商品，等該商品過了退貨期之後，佣金就會出現在你的帳戶上。

看出問題的關鍵了嗎？

「透過你的連結購買該商品」，那換個角度想：你的讀者為什麼要透過你的連結購買該商品呢？這層思考不能突破的話，那你永遠停留在聯盟行銷新手的境界，永遠作不出一個可以穩定獲利的網站。

問題在哪，下回分解。

一個評論網站要多少內容能賺錢？

我在「五步驟製作 Amazon 賺錢網站」說明了我是如何作 Amazon 網站的，但還是有讀者對我的方式產生質疑，問我是否使用其它軟體或是有不可告人的秘密。

真的沒有！

評論網站的內容都是我一點一滴累積而成，內容雖然參考了其它網站，但均屬原創。這年頭，沒有原創內容要吸引其它人來你的網站真的太難了！自動建站不是長久之計，更何況我看過太多人用自動建站、偽原創文章產生器，結果還不是沒賺到什麼錢。

那要多少內容能賺錢呢？我的評論網站，其實寫了兩篇文章就已經有收入了！沒錯，就是兩篇文章！而且收入還在增加中，這就是製作這種網站的強大之處！

那要多少內容呢？將目標設定在十篇文章，只要你找一個利基市場，五個相關產品作評論，再寫五篇關於這個利基市場的文章，一個會持續賺錢的網站就完成了！不需要每天更新，只要每七至十天再看看有沒有新產品可以推薦，或是撰寫一些較短的文章，你的收入就會源源不絕了！

然後，你就可以再作第二個會賺錢的網站，第三個…，作到你對你的額外收入滿意為止。你不用擔心作弊被查到，不用擔心商家不付款，不用去付錢上昂貴的課程。

網路賺錢的方式很多，而這種是我覺得最可靠也是愈來愈多人使用的方式。要不要財富自由取決於你，我的操作方式都已經說明了，是不是真的就靠你自行嘗試。

五步驟製作 Amazon 賺錢網站

昨天看到站上的訂閱人數到了 17 人 (今天降到12人了)，讓我小小的開心一把。既然有人閱讀網站，那我也不吝惜分享在 Amazon 賺錢的方法。

我走的是 review 路線，定期寫文章評論產品賺點零用錢，這也是作 Amazon 網賺的主流之一。那如何作呢？

簡單地說，要作一個 Amazon 賺錢的 review 網站，分下列五大步驟。

1. 找產品

要推薦東西，最重要的是找產品。要找哪個類別的產品可視個人興趣、專業而定。價錢不一定要高或低，只要作的好，不論產品價格高低，都一樣能賺錢。

找產品的一個重點就是：要找好產品！如果產品不好，你也很難推薦，就算推薦了搞不好人家也不會喜歡，影響到你在網路上的可信度。

另外一個找產品的重點是：有需求！這款產品要有不少人想要用、想要買，你才有花時間寫的價值。

2. 找關鍵字

找到產品之後，下一步就是作關鍵字研究。作關鍵字研究的目的有很多，一個是看這個領域有沒有許多競爭對手，一個是看這個產品/關鍵字的熱門程度。如果不夠熱門，建議從頭開始再找下一個產品。如果有許多競爭對手，很容易事倍功半，建議再找下一個產品。

另外，關鍵字可用來當作網站名與網域名，這會更容易推廣你的網站。

3. 製作內容

作好準備工作之後，就要花時間寫內容了。評論的內容必須原創，這才能吸引你的讀者。至於要維持什麼樣的寫作風格，這就要看個人特色了。

寫評論有一些技巧，這裡就先不提。製作內容之後可以放到自己架設的 WordPress 上面，這會比較有彈性，也比較容易維護。WordPress 很好學的，隨便網路上找找，架設的教學非常多，我有空也會來寫寫的，不過有空我通常會選擇去賺更多的美金…

4. 搜尋引擎優化

前面作了關鍵字與產品研究，確保有一定的熱門度，但如何將熱門度導到自己的網站，這就要靠搜尋引擎優化了。Wordpress 有許多搜尋引擎優化的套件，可以裝來使用。另外，注意關鍵字密度、文章的結構、連結數量，並定期更新網站，這都有助於提昇你在搜尋引擎上的排名。

5. 流量

評論網站會不會賺錢，除了取決於內容以外，還取決於流量。搜尋引擎優化的效果不是立即的，那就還得用各種其它方式為自己的網站產生流量，而這通常是最花時間的部分。

多在論壇上留言，推廣自己的網站；在其它人的部落格留言也是不錯的方式。另外，善於利用 Web 2.0 工具，效果也非常好。

只要作好這五步驟，要賺 Amazon 的錢一點也不難。這不是一天兩天就能作好的，需要投入時間與精力，並作各種研究。別覺得苦，當這一切都轉換成美金時，你就會更有動力繼續作下去了。

依照我的經驗與別人的分享，只要熟悉這些步驟並確實執行，最快不到一個月，最慢不出三個月，肯定就有第一筆訂單，像我作的網站不到兩個禮拜就產生一筆訂單了，接下來就是讓網站有更多內容，等內容到一定程度之後，這個網站就會變成自動下美金的金雞母，你就可以休息或是繼續作下一個會賺錢的網站了。

賺錢的方式很多，你不一定要聽我的，但像我這樣直接寫出來教你的傻瓜確實不多見。

Amazon 2011 五月成果

我想許多人可能還對推廣 Amazon 抱持懷疑的態度，我也沒想要說服多少人，這種事隨緣的，多了就像在推銷一樣。對於我還有一點信心，但還在觀望的朋友，那我就展示一下第一個月認真作 Amazon 的成果好了。

2011 年5月，一共賣出了131件貨，總金額2871.13美金，佣金有 210.31 美金，以美金兌換新台幣的匯率 1:30 來算 (30比較好算，我知道現在是28的)，就相當於超過新台幣 6000 元了。

你還找不到方式為自己加薪？還在找各種網賺的辦法？還在辛苦地點廣告，加入一堆點廣告賺錢但不知道下一刻會不會倒閉的網站？

試試 Amazon 吧！這是一條多人實驗成功而且市場還未飽和的網賺。我作一個站第一個月有這樣的成果，難道就不能作第二個月、第三個月？難道就不能作第二個站、第三個站？這種收入是很可怕的，就怕你不知道該怎麼作，沒辦法堅持下去。

我會開始寫作 Amazon網賺教學的部分，請大家期待吧！不過由於很多內容比較機密，我會考慮只放出一部分，另外一部分只給會員參考。這部分我得再想想，等我弄好了再通知大家加入會員。

聯盟行銷的幾個思路

我介紹了 Linkshare 與 amazon associates 這兩大聯盟行銷網路，還接著介紹了聯盟行銷 wordpress 網賺必備的外掛，但是聯盟行銷究竟從哪裡開始呢？

我在這裡介紹幾個思路給大家參考。

比價網站：這類的網站聚合了各大站的產品，利用每個聯盟所提供的程式，自行修改之後，讓使用者上這個站搜尋，找到的連結都是聯盟行銷的產品。這種方法勝在量大，但技術要求頗高，要熟悉 php 並會使用 web service，要會呼叫 rest 與 soap 才行。這類網站的代表：orbitz (旅遊網站)、pricegrabber (綜合比價網站)。
折價券網站：這類的顧名思義，就是以折價券與促銷吸引買家。由於加入聯盟行銷的商家之後，商家會提供各式促銷與折價訊息，你就會知道第一手的資料。將這些折價或促銷貼到部落格，這也是一種聯盟行銷的思路。這類網站的代表：retailmenot。不過這類網站程式底子也要夠雄厚，不然是作不起來的。
返款網站：這類網站的賣點是退還部分佣金，比如說 A 商家所提供的佣金是 10%，返款網站提到 6% 的返款，讓消費者覺得撿到便宜與省錢。這類網站賺的就是之間的差價，代表網站為 ebates。這類網站也需要一定技術，才會實現返款自動化，不然光是每天應付大家的email就會應付不完了。
個人網站：這類網站要先有一定的人氣，等累積了固定的群眾之後，寫寫試用心得或廠商邀稿。台灣作之類的部落格作家非常多，像：彎彎、艾瑪到處走走、I am queen 都有不少文章是推薦與邀稿的。要作個人網站不需要太高深的技術，但是需要有很好的內容，可以吸引你的讀者一再回來閱讀。
Email 行銷：email 行銷是流行很久的行銷方式，拿到客人的 email，定期發銷售email，成本很低，但要注意好一些技術細節，免得被檢舉亂發 spam。但要如何拿到你理想客群的 email，這就是學問所在了。
評價、試用網站：這類網站與個人網站類似，但重點放在 review，也就是對產品的評鑑。這種方式如果作得好，成交率會很高，而且不需要依賴太多技術。只要你寫的產品評鑑夠好，事前再多作產品競爭度的研究，很容易導到不少流量的。這種方式也叫 article marketing，也是我們最主要的行銷方式。
搜尋引擎與關鍵字行銷：搜尋引擎與關鍵字行銷的方式是想盡辦法讓自己網站/網頁的排名在 google 的前幾筆，這需要作搜尋引擎優化，或者是購買一些關鍵字。這類方式可以與上一種方式混合使用，來讓利益最大化。不過要注意的是：商家有時候有特別的規定讓你不許用商家的產品名、商家名作關鍵字，如果違反規定，會提前解約的。

這些是聯盟行銷的幾個思路，利用架站軟體產生一堆垃圾內容，到處擷取資訊的方式不是我的風格，google 也針對這些網站作出了運算法的更新 (詳見：自動化建站：Google 的大忌)。為了長久經營，初期還是花點工夫，你的 business 與賺$$大業才能長久。

設定WordPress可從Windows Live Writer 發表

當部落格設定好，接下來就是要寫文章進行行銷了。寫文章的工具首推 Windows Live Writer，這是 Windows 難得好用的免費工具，只有你裝 MSN，電腦通常也一併安裝了 Windows Live Writer。不過要設定 Windows Live Writer 與 WordPress 之間的連線前，要先設定你的 WordPress。

我以英文版的 wordpress 示範，因為我的目標客戶是美國人，wordpress 安裝就用英文版本。在 settings 裡面選擇 writing。