推銷不出東西？沒關係！~2

既然知道重點是「關係」，那該怎麼作呢？

不管你流量來源為何 (是買來的或是SEO)，在很短的時間內，你就要跟你的讀者建立良好的關係。建立這個關係分很多層面，像是網站速度、網站標題、外觀、版面、文章品質、讀者留言等，都是讀者用來判斷你的方式，也是你證明你自己專業度的時候。

建立了關係，之後呢？

簡單說，這要分幾個步驟：

建立關係  –> 介紹產品  –> 使用經驗 –> 用戶證言 –> 成交

你想想：你在網路上買東西，是不是經歷這個過程呢？

我舉許多讀者的經驗當例子。當搜尋如何賺美金後，很多人找到Joseph「偶愛美金」這個站。看到Joseph分享許多有用的經驗與技巧給大家，在不知不覺間與Joseph建立了關係 (建立關係階段)。

在看了Amazon聯盟行銷索引之後 (使用經驗階劃)，發現還有更多想知道的，就繼續看網站上的文章。看到三不五時內文出現Amazon網賺全攻略，就對此電子書產生了興趣。在這裡，我是讓使用者先看了免費版的，再看付費版的sales letter，所以順序稍有不同 (介紹產品階段)。

在書推出之後，看到許多讀者留言，說已經購買了，說非常有幫助，這下面的留言其實就是用戶證言，有許多用戶幫Joseph背書 (用戶證言階段)。考慮再三之後，終於買了Amazon網賺全攻略 (成交階段)，這就是完整的銷售過程。

雖然Joseph沒在首頁貼上大大的電子書廣告，但用心的讀者一定會發現隱藏在背後的產品。當然，Joseph在銷售自己電子書部分，可以更加積極一點，但這就不像Joseph的個性了。某些程度來說，Joseph喜歡悄悄地賺錢，你發現了電子書願意購買，我當然高興；你如果沒發現，那我一樣在作我的Amazon利基站，我毋須高調宣傳。網賺本來就只數於少數人，如果太多人購買這本書，我也會非常困擾的。

如果你購買Amazon網賺全攻略，那請你想想：在書中，我是不是也同樣利用此方法，達成銷售呢？我是怎麼作的？