如何結合長尾關鍵字與銷售心理？

在這兩篇文章：推銷不出東西？沒關係！、推銷不出東西？沒關係！~2，提到一點銷售心理學的東西。今天換個角度來看成交的過程。

成交的過程其實是這樣的：

注意 (attention) –> 興趣 (interest) –> 欲望 (desire) –> 行動 (action)

注意

注意就是想辦法吸引使用者的注意力。那這該怎麼作呢？Joseph的作法就是：網站外觀、網站內容。外觀要看起來專業，不要像是個廉價的網站。

內容要可讀懂、有價值，讓使用者願意繼續讀下去。吸引了注意，其實也就間接跟讀者建立關係了。

興趣

吸引了讀者的注意之後，你要想辦法將他們的注意，導到你想要推銷的產品。Joseph的作法通常是評比、折價資訊、產品比較等，這方法很多，以後再說。

引起使用者興趣之後，就要讓使用者進一步搜集資訊。評論文章在這時就派上用場了。

欲望

有興趣還不夠，就像我們每個人有興趣的產品很多，但不一定會產生行動。你要靠你的評論文章、產品比較，幫助潛在買家作判斷，讓他們知道這個產品/服務值得投資，會物超所值。

行動

行動當然就是最終的購買行為，也就是點了你的連結，到amazon網站後下單並付款。

這是另外一個角度看銷售的過程。

如何將這些與短尾、長尾關鍵字結合起來呢？先賣個關子讓大家想一想，Joseph下回分解。