如何結合長尾關鍵字與銷售心理？~2

上一篇文章如何結合長尾關鍵字與銷售心理？講到銷售心裡的部分，告訴你成交的過程中，消費者心裡有什麼樣的變化。

那你該如何抓緊消費者心理，用什麼樣的關鍵字，來鎖定潛在買家呢？或是將潛在買家轉換成真正的買家呢？

複習一下成交過程：

注意 (attention) –> 興趣 (interest) –> 欲望 (desire) –> 行動 (action)

注意

在注意階段，是要吸引使用者目光，這時候肯定讀者還不知道自己要什麼，只知道大類別，像是「筆記型電腦」、「數位相機」這種超大類別。

這種大關鍵字只能吸引注意，流量大，但不一定會成交。所以還得再加上長尾，提高轉換率。

興趣

當讀者看了大類別，覺得有興趣之後，消費者會開始搜集資訊，這部分就是你要努力的部分。這部分由於還是資訊搜集，所以你要寫的是資訊文章。簡單一點的就是切割詞彙，比如將「筆記型電」切割成「13吋筆記型電腦」、「i3核心筆記型電腦」、「輕薄型筆記型電腦」。如果是數位相機，可以切割成：「800萬畫素數位相機」、「數位單眼相機」、「女性用數位相機」、「廣角數位相機」等。

欲望

在欲望部分，使用者已經決定了要買哪個特定的產品，所以你要作的就是提供產品評論，推波助瀾一下。這邊要提供的就是豐富的資訊，詳細的內容，而且這些內容絕大部分是使用者在購買時會想知道的。比如說保固多久、別人評價如何、性價比如何等等。

行動

如果能攔截已有欲望的讀者，那轉換率就容易得多。如何作到呢？行動階段通常就是要「買」，所以你就鎖定purchase, buy, sale 這種關鍵字，那轉換率會很高。

(待續)