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Category Archives for "聯盟行銷"

BlogAd要熄燈了,中文部落格的發展在何處?

這裡看到BlogAd要熄燈的訊息,Joseph不免要感慨一下!Joseph雖然有幾個中文權威網站,但重點還是作英文網賺,這在以前Joseph就想過了:是中文市場大,還是英文市場大?是中文市場能作比較長久,還是英文市場?是中文市場能比較容易賺到錢,還是英文市場?

在幾年前,AdSense才開始紅的時候,這些公司就打著寫部落格就可以賺錢的模式,開始台灣版的AdSense,並建立了不錯的名聲。然事過七年,BlogAd經營不下去,這也不免給以後想繼續作中文部落格的人一些警訊:你必須為你的部落格,找到好的monetization賺錢的方式。只靠在地化的廣告供應商,不如靠AdSense與聯盟行銷。
 
 
 
Joseph作英文網賺多年,許多人一開始不看好、不認同,但這麼多年我也作過來了,經過了這麼多搜尋引擎變革,英文利基網站與權威網站仍在作,就是英文市場比較有良好且成熟的商業模式,讓你可以專心寫部落格,並從寫部落格中獲取收入。而中文網站,常常成長到一定程度,就有瓶頸,收入很快就上不去,而且也很難找到人外包寫文章。
 
許多人找過Joseph,想要拉抬一下台灣聯盟行銷的氣氛,並推廣一些產品或加盟一些公司,Joseph基本上都婉拒了。像Yahoo大聯盟、通路王這些聯盟行銷網站的佣金少得可憐,裡面更有不少Joseph懶得爆料的問題。有些跟Joseph聊過天的讀者可能都聽過 Joseph不鼓勵大家作通路王,因為內部有不少問題是見不得光的,Joseph拿美國聯盟行銷的標準來看,只能搖搖頭、嘆口氣,轉身繼續作我的英文網站了。
 
而今,連非常好作的廣告展示也經營不下去,在未來幾年,這種情況勢必仍會出現。要作中文網站不是不行,但請把自己賺錢的管道建立好,多重收入來源,才不會一下子失去了支持網站的核心。
 
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怎麼把梳子賣給和尚?談如何作聯盟行銷、在amazon上賣東西

首先,請大家看看下面的故事

有一個營銷經理想考考他的手下,就給他們出了一道題,把梳子賣給和尚。

第一個人出了門就罵,什麼狗經理,和尚都沒有頭髮,還賣什麼梳子!找個酒館喝起了悶酒,睡了一覺,回去告訴經理,和尚沒有頭髮,梳子無法賣!經理微微一笑,和尚沒有頭髮還需要你告訴我?

第二個人:來到了一個寺廟,找到了和尚,對和尚說,我想賣給你一把梳子,和尚說,我沒用。那人就把經理的作業說了一遍,說如果賣不出去,就會失業,你要發發慈悲啊!和尚就買了一把。

第三個人:也來到一個寺廟賣梳子,和尚說,真的不需要的。那人在廟裡轉了轉,對和尚說,拜佛是不是要心誠,和尚說,是的。心誠是不是需要心存敬意, 和尚說,要敬。那人說,你看,很多香客很遠來到這裡,他們十分虔誠,但是卻風塵僕僕,蓬頭垢面,如何對佛敬?如果廟裡買些梳子,給這些香客把頭髮梳整齊 了,把臉洗乾淨了,不是對佛的尊敬?和尚話說有理,就買了十把。

第四個人:也來到一個寺廟賣梳子,和尚說,真的不需要的。那人對和尚說,如果廟裡備些梳子作為禮物送給香客,又實惠、又有意義,香火會更旺的,和尚想了想,有道理,就買了100把。

第五個人:也來到一個寺廟賣梳子,和尚說,真的不需要的。那人對和尚說,你是得到高僧,書法甚是有造詣,如果把您的字刻在梳子上,刻些“平安梳”、“積善梳”送給香客,是不是既弘揚了佛法,又弘揚了書法,老和尚微微一笑,善哉!就買了1000把梳子。

第六個人:也來到一個寺廟賣梳子,和尚說,真的不需要的。那個人和和尚說了一番話,卻賣出了一萬把梳子。那人說了些什麼呢?

他告訴和尚,梳子是善男信女的必備之物,經常被女香客帶在身上,如果大師能為梳子開光,成為她們的護身符,既能積善行善、又能保佑平安,很多香客還能為自己的親朋好友請上一把,保佑平安,弘揚佛法,揚我寺院之名,豈不是天大善事?大師豈有不做之理?

阿彌陀夫,善哉!善哉!大師雙手合十,施主有這番美意, 老衲豈能不從?就這樣,寺院買了一萬把,取名“積善梳”、“平安梳”,由大師親自為香客開光,竟十分興隆。當然,開光所捐的善款也不菲啊!

感悟:

第一個人受傳統觀念的束縛太厲害,用常理去考慮銷售,是不適合做銷售的。

第二個人是在賣同情心,這是最低級的銷售方法叫“叩頭營銷”,是不能長久的。

第三、四人為客戶著想,可以說是“顧客滿意戰略”,自然會有好的效果。

第五人不僅能夠然顧客滿意,還能迎合顧客心理,自然就不會差。

第六人就已經達到了物我兩重天的境界,不是在賣梳子,而是在賣護身符,把顧客的價值最大化,自然也就不足為奇了。

只有初級銷售人員才去賣產品本身,而正的銷售賣的是一種理念,一種思維模式

文章來源:http://www.life.com.tw/?app=view&no=174956

 

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這篇文章,給大家作聯盟行銷、在amazon上賣東西什麼啟示呢?

在聯盟行銷上,你要記得你賣的不只是產品,所以你不能光靠評論文章吸引流量。你賣的是一種觀念、一種問題解決方式,而這種方式才能讓你的讀者乖乖點連結,進而購買。而這種觀念、問題解決方式,就是靠資訊文章來完成。

在amazon上賣東西,你該怎麼作呢?其實道理也是一樣的,產品功能都差不多,你要賣的就是這產品能解決什麼問題,可以作到什麼其它產品不容易作到的部分,從這個部分建立你的品牌。這裡面的操作步驟相當多,很多時候都是要牽涉到打廣告、社群網路行銷的,但基本思路是如此。

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2014年:你的網賺目標是什麼?

2014年到來,你定好你的網賺目標了嗎?回顧2013年,你在網賺方面最大的成就是什麼?遇到最大的挫折是什麼?

這三個問題,我希望每一位讀者在放假、休閒之餘,仔細思考一下,因為你的目標將決定你的成就。

拋磚引玉,Joseph先來回答一下。

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2014年的網賺目標

2011年,我在聯盟行銷平均一個月就賺超過三萬台幣

2012年,我的網賺目標是將我的聯盟行銷心得出版成電子書,並大幅測試可行性。

2013年我的網賺目標是將聯盟行銷的心得從電子書變成網賺會員站,把自己2012年測試的心得分享給會員,從案例來學習,讓大家更加具體知道該如何作一個可賺美金的網站。

2014年,我的網賺目標是聯盟行銷、AdSense廣告、Amazon套利 這三部分的收入能大幅提高。聯盟行銷、AdSense廣告這兩部分,Joseph 的目標是讓這兩部分從系統化變成自動化,把建站的步驟從頭到尾依照我的想法,外包給菲律賓的outsourcer,再進一步測試Joseph的系統。如果這部分順利,我可能會把一些已經獲利的網站轉讓,進一步提高收入。

Amazon套利 是新系統,獲利是已經獲利不少,金錢上的投資報酬率在40%-70%之間,不過這部分還要想辦法完成自動化,讓我可以用最少的時間與人力,賺最多的錢。

2013年網賺成就

2012年底推出網賺會員站,花了半年的時間完成,接著又花了很多時間新增內容,讓內容更完善。這個網賺會員站,Joseph真的是使出渾身解數與大家分享的,而且你基本上找不到這麼全面的英文或中文教學,就算有,售價一定是Joseph課程的三倍以上,而且Joseph還不斷更新一些小地方,讓大家吸收最新資訊。

課程部分,Joseph收到許多好評與肯定,只是Joseph不習慣把這些肯定的話放到網上而已。逢年過節的時候,還會收到讀者來信,告訴我他們如何肯定我的理念、支持我的課程,這方面的肯定讓Joseph覺得非常有成就。

說實話,網賺會員站的收入僅佔我所有網賺收入的一小部分,但這部分得到的成就感卻是超乎看Amazon與adsense收益報表。這也符合我的初衷:將網賺技術教給其它人,有本事大家去賺美金,靠學費賺錢的不是真本事!

2013年網賺挑戰

2013年最大的挑戰就是時間。由於我在大學的教職非常忙碌,甚至可以說沒什麼下班時間,晚上與周末還要忙著寫論文、準備課程,還要一天到晚到其它地區開會。時間方面的挑戰讓我下定決心2014年要建立自動化系統,也就是把工作一步一步外包出去,自己當老闆,這才是網賺最終的目的。

告訴我你的網賺目標是什麼?新的一年,祝大家大賺美金,財源滾滾!

Google關閉Google Affiliate Network

這不算新聞了,而算是有點舊的舊聞。Google在2013年4月的時候宣佈要關閉Google Affiliate Network,雖然這消息有點震憾,但仔細想來並不令人意外。

Google Affiliate Network 曾經是Joseph一個主要收入來源,因為Joseph作聯盟行銷推薦,雖然主力推薦Amazon,但Commission Junction、Google Affiliate Network、Linkshare有不少商家提供更高的佣金,有錢賺的情況下,Joseph沒理由要放過這樣的機會,而且作聯盟行銷網站的策略是一致的。

那為什麼Google Affiliate Network關閉了呢?這主要原因是與Google發展方向不合。Google 致力於搜尋引擎部分,希望能用不同的演算法,在短時間之內提供使用者想要的資料,而使用者愈快離開Google搜尋結果,這也就說明了他們找到了他們想要的東西。

Closed_GAN.gif

然後,Goole踏入聯盟行銷之後,就會讓人懷疑:加入的商家,是否在某些關鍵字上,會獲得比較好的排名?這就與Google創立的目的相違背。

總之,這已成為事實,去追究什麼也沒什麼意義,不如把眼光放在現有的聯盟行銷網路上,繼續大賺美~

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聯盟行銷與facebook結合?

許多人會問Joseph: 架完了站,流量從哪裡來呢?雖然Joseph在Amazon網賺全攻略講的是以Google為主的免費流量來源,利用資訊文章與評論文章來吸引特定的關鍵字搜尋流量,但這不代表Joseph只會這一套,完全依賴Google。在Joseph的會員站中,Joseph也跟大家說如果獲取社會流量的方法,寫一些容易吸引人的文章,來賺取社會流量。

其實說穿了,就是將facebook與聯盟行銷結合起來。為什麼要結合facebook呢?倒不如讓數字來說話。根據cnet的一篇報導

• 1.06 billion monthly active users (MAU) as of December 31, 2012

• 618 million daily active users (DAU) for December 2012

• 680 million mobile MAUs as of December 31

• $1.58 billion in revenue for the last quarter

• $5.32 in average revenue per user in 2012

每個月都有十億以上的活躍用戶,這麼大的流量來源,不利用太可惜了。

利用的方式很多,可以當作是大家交流的平台,也可以當作是推廣的管道,如果你想要的話,也可以在上面刊廣告,當作是主要的流量來源。說了這麼多,是不是大家都有了新的想法與方向?別忘了:最重要的就是實踐。

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RIP: 悼念逝去的Google Keyword Tools

Google 淘汰了Google Keyword Tools,而keywords tools 裡面顯示出來的關鍵字搜尋數量,是許多人作網站、聯盟行銷、廣告展示所必備的工具。然而,Google Keyword Tools 淘汰之後,Google 推出新的工具:Keyword Planner,最大的三點改變是:1)  只有顯示exact match的搜尋量;2) 不能鎖定裝置;3) 當地搜尋量與全球搜尋量合稱:average search volume。

KWP

如果你對有哪些改變有興趣,可以看Google 的聲明稿

看到這裡,你就知道SEO界或網賺界靠Google Keyword Tools 找資料的受到多大的影響。顯而易見的,業界對於這樣的改變並不是過於興奮,甚至有點排斥,然而,既然Google 作了這樣的改變,抱怨也沒什麼用處。而且這樣的改變,會讓以往可用的許多工具,資料都不再正確,軟體也都必須更新才能得到比較準確的資料。

接下來你該怎麼作?你可以繼續用Google新推出的Keyword Planner,你也可以用第三方工具,或者甚至你可以用用Bing 所提供的功能:Bing Ad Intelligence。