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如何透過Amazon賣東西?(四)

前三篇《如何透過Amazon賣東西》系列出乎Joseph意外,受到廣大的迴響。許多人在站上留言或是來信詢問,希望多知道一點如何在Amazon站上賣東西,希望把市場從國內擴展到美國。

 

Joseph個人認為,國內賣家、製造商確實應該重視美國與其它地區B2C的市場。早期B2C要自己寫程式、架站、維護系統、處理金流等等,現在通通不用煩惱這些,全部可以利用Amazon搞定

 

有許多網友有共同的問題,Joseph整理一下:

 

1. 在Amazon賣東西,是否要每個月交月費?

答:這看你預期每個月賣幾件東西而定。

1) 如果你每個月賣少於40件東西,不需要交月費,但每件物品要扣美金0.99的銷售費用,並加上其它費用。其它費用包含聯盟行銷費用15%,以及closing fee,closing fee視物品不同而異,一件東西的closing fee大概在美金0.8到1.35左右。

2) 如果你每個月賣超過40件東西,一個月的月費是39.99。

 

2. 如果在台灣或大陸,可以把東西上架到美國Amazon嗎?

答:可以的。

 

3. 郵費是由買家負擔,還是賣家付擔?

答:這由賣方決定。賣方可以直接將運費內含,也可以外家運費。但Joseph會說:我個人經驗,看到要外加運費的,除非是大件東西,否則我大概就不會買了。

 

4. Amazon賣東西的流程如何?

答:其實步驟很簡單。

1) 註冊Amazon賣家帳號

2) 上架產品。

3) 產品賣出時,將產品寄出。

4) 收款。

 

上面的步驟是簡化過的,但大體流程就是這樣子。

 

5. 稅法和報關部分該怎麼處理?

答:如果你的東西是從美國以外的地區寄到美國,那報關的部分在郵寄時就會處理了。至於是誰要負責這從國外買東西的稅 (每州有州稅,Amazon會負責這部分),這沒有固定的說法,不過通常的情況是買家負擔。

 

如果你想要利用Amazon的物流與倉儲,把東西整批寄到美國,由Amazon負責幫你發貨、退貨、換貨等那你要請專門的人負責幫你報稅、處理稅務,然後再請專門的公司幫你將整批貨寄到Amazon的倉儲中心。

如何用《Amazon網賺全攻略》來作博客來?

Joseph一再說自己的電子書Amazon網賺全攻略是一套完整的架站思路與流程,這套流程不僅可以作國外的 Amazon、Commission junction與LinkShare,拿來作博客來、Yahoo大聯盟當然也同樣可以。

對於作博客來,由於佣金低、競爭低,倒是不需要鎖定一類很特別的長尾來作,直接用讀書心得、產品使用心得,作一個大型的權威網站即可。

Joseph作博客來很久了,已收過多次款項。

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每次收到的款項大概都是台幣兩千多上下,錢數不多,但勝在我不需要花太多功夫維護,寫中文內容也花不了我太多時間。

所以Amazon網賺全攻略雖然談的是國外的聯盟行銷,但其實這些原則放諸四海皆準,換個市場一樣能用。

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Google Affiliate Network與Google AdSense

許多網友問Google Affiliate與Google AdSense有什麼不一樣,那Joseph就統一說明吧!

Google AdSense 是出版者放置在自己網站上的廣告,廣告內容會隨著網頁內容而有所不同。如果你的讀者點擊了,你就會有收入,滿美金100元後,下個月底支付。

Google Affiliate Network 是Google自家的聯盟行銷,網址:http://www.google.com/affiliatenetwork/

要加入Google Affiliate Network,首先必須要有Google AdSense帳號。加入Google Affiliate Network 之後,可以再選你想要合作的商家,推廣它們的產品。每個商家的規定不同,佣金比例、支付時間也不同,這必須仔細查看。

Google Affiliate Network 的支付方式是透過Google AdSense,所以一旦Google AdSense被封,那意味著也就不能作Google Affiliate Network了。

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我的實驗網站3

Joseph 一直在作Amazon與Adsense,除了Joseph自己的幾個賺錢站以外,Joseph在這過程中也不斷試驗新的方式,看看是否有什麼區別。

Joseph相信驗證網賺方法是否可行,最重要的就是實踐。因此,Joseph也不斷讓大家知道Joseph的進度。

實驗網站1

我的第一個實驗網站,主要實驗的是靠大量外包文章的方式,是否能回收成本。

我的實驗網站成本、收益分析

實驗網站2

我的實驗網站2 (也是我第三個網站),主要實驗的是:低單價、高搜尋量,是否能回收成本。單價以前設定的是$100甚至是$150以上,而這個利基則是針對$100以下的市場。

我的第三個網站

我的第三個網站 (二)

我的第三個網站開始有收入了,你開始了嗎?

賺Amazon錢的關鍵不在於文章,而在於…

我的實驗網站2

實驗網站3 預告

由於有讀者反映:沒辦法找到搜尋量大、又有高單價、低競爭的利基市場,所以Joseph的實驗網站3 (是我的第N個網站,我已數不清了),主要實驗的就是:低搜尋量、高單價、低競爭的利基市場。

以前Joseph建議的搜尋量是local exact search 在3000以上,這次Joseph實驗的搜尋量是1000左右,而且Joseph要實驗一個全新的方式:整站外包!

這是個很大膽也很冒險的嘗試,因為我想試試:Joseph基本上整個站都不碰的情況下,全部仰賴外包,是否一樣有利可圖呢?如果這樣的方法實驗成功,那基本上以後大家就不用擔心英文的問題,只要把錢準備後,將工作指派下去就行了。

這樣的方法結果會是怎麼樣?說實話,Joseph心裡也沒底。就讓我們靜待三至六個月之後,回頭來看成果。

成功,我會很高興;但失敗,我也承擔地起風險。因為唯有Joseph走在你前面,才能告訴你:什麼是對的方法,什麼是錯的方法。

推銷不出東西?沒關係!~2

既然知道重點是「關係」,那該怎麼作呢?

不管你流量來源為何 (是買來的或是SEO),在很短的時間內,你就要跟你的讀者建立良好的關係。建立這個關係分很多層面,像是網站速度、網站標題、外觀、版面、文章品質、讀者留言等,都是讀者用來判斷你的方式,也是你證明你自己專業度的時候。

建立了關係,之後呢?

簡單說,這要分幾個步驟:

建立關係  –> 介紹產品  –> 使用經驗 –> 用戶證言 –> 成交

你想想:你在網路上買東西,是不是經歷這個過程呢?

我舉許多讀者的經驗當例子。當搜尋如何賺美金後,很多人找到Joseph「偶愛美金」這個站。看到Joseph分享許多有用的經驗與技巧給大家,在不知不覺間與Joseph建立了關係 (建立關係階段)。

在看了Amazon聯盟行銷索引之後 (使用經驗階劃),發現還有更多想知道的,就繼續看網站上的文章。看到三不五時內文出現Amazon網賺全攻略,就對此電子書產生了興趣。在這裡,我是讓使用者先看了免費版的,再看付費版的sales letter,所以順序稍有不同 (介紹產品階段)。

在書推出之後,看到許多讀者留言,說已經購買了,說非常有幫助,這下面的留言其實就是用戶證言,有許多用戶幫Joseph背書 (用戶證言階段)。考慮再三之後,終於買了Amazon網賺全攻略 (成交階段),這就是完整的銷售過程。

雖然Joseph沒在首頁貼上大大的電子書廣告,但用心的讀者一定會發現隱藏在背後的產品。當然,Joseph在銷售自己電子書部分,可以更加積極一點,但這就不像Joseph的個性了。某些程度來說,Joseph喜歡悄悄地賺錢,你發現了電子書願意購買,我當然高興;你如果沒發現,那我一樣在作我的Amazon利基站,我毋須高調宣傳。網賺本來就只數於少數人,如果太多人購買這本書,我也會非常困擾的。

如果你購買Amazon網賺全攻略,那請你想想:在書中,我是不是也同樣利用此方法,達成銷售呢?我是怎麼作的?

推銷不出東西?沒關係!

在上一篇買流量的謬思 2中,Joseph說了個情況,問你這是否有利成交。我想你的答案應該跟Joseph一樣,認為直接推銷是沒有用的。有用的是利用別種方式推銷。

如果你是霸王硬上弓的推銷,在英文裡有個名詞,叫hard sell, 也就是用直接、不委婉、有強迫性的方式來傳達銷售訊息。舉個例子來說,我到陌生人家中推銷一套十萬元的健身器材,那就是典型的hard sell。

與hard sell相對的是soft sell,也就是用比較間接、委婉、建議性的方式來幫助行銷。不論是網路行銷像是作amazon利基網站,或是作實體銷售,最重要的一點就是標題說的:關係。

推銷不出去的主因在沒關係,而要促成銷售的方式當然就是建立關係,而這關係在網路上是要花時間來建立的。以Joseph作amazon與adsense的經驗來說,最關鍵的就是作權威網站,因為這樣別人會建立對你的信任,這就是建立關係的第一步

不論是賣出Amazon網賺全攻略或是有付費會員加入,Joseph 都會試著了解:為什麼你買了Joseph的產品或會員呢?其實大家給的答案都挺一致的:因為Joseph公佈了這麼多有用的訊息,而且又秀出這麼多支票,讓大家覺得Joseph可以信任。再加上Joseph的網站上有不少留言互動,讓大家知道Joseph是個實際的人,願意教大家賺美金的方法。

那作amazon利基站也是同樣的道理。透過寫長文章評論,讓讀者相信你是這個利基的權威,而這就是在網路上建立關係的一種方式。

(待續)

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建立線上資產:從寫部落格開始

不論你是想要作聯盟行銷、adsense賺錢,你的網站就是你的線上資產,要建立線上資產,就從現在開始寫部落格開始。

你可能會問:Joseph,我沒學完課程,就可以開始寫自己的網誌嗎?就可以賺錢嗎?

當然可以。你可以從寫中文的開始,不是嗎?寫中文你總不能再告訴我:你有語言問題,你不會架站…等吧?!

不會架站,你可以用痞客邦、無名、blogger 等,先練練手。許多知名部落客:像綠角、電腦玩物、楚狂人、彎彎,不也都是用別人提供的服務,而不是用wordpress嗎?

你可能還會問:Joseph,可是我不知道怎麼找利基市場、怎麼找關鍵字、怎麼找cpc,這樣就開始寫,會不會賺到錢?會不會貿然行事,賺不到錢?

我的天啊!寫中文部落格這麼容易、又這麼不花錢的生意,你為什麼還要猶豫呢?用免費的部落格,不花你一毛錢;用中文寫網誌,你也不需要外包;這麼容易作的事情,你都不願意作,那我真的一點都不建議你上其它網賺的課,特別是購買我的Amazon網賺全攻略。

要賺錢必須要有付出的,而寫你自己的中文部落格,就是一個好的開始。你可以圍繞著你自己為中心,寫寫與你相關的一切;你也可以採取主題中心,像是財經、商業、理財、網賺、購物、美食等,分享自己的經驗與看法。這些就是練手用的,你損失的頂多是你的時間,但如果你長期經營下去,你建立的是什麼?源源不斷的讀者,那也就意味著源源不斷的收入。

這不僅是培養自己的好習慣,也是讓你申請adsense、優化adsense,並了解如何經營一個部落格,如何作一個權威網站。

Joseph說說自己的經驗。Joseph有幾個中文網站,其中幾個都有許多年了,就算我不常常更新,adsense都有一定的收入。

另外,根據Joseph與讀者互動,發現許多讀者只願意花時間在看如何建立賺美金的adsense部落格,而卻不願意花時間在經營內容上面話說難聽一點:你花時間寫的中文部落格,如果不是長期經營,看的人都不多了;更何況是你用autoblog所作出來的、英文與可讀性不高的英文部落格呢?

只要你堅持,鎖定一個主題,每天寫一篇文章,三個月以後,你的部落格就有90篇文章。你還怕沒讀者、沒流量、沒人點廣告、沒有收入嗎?你最多最多損失的是你的時間,但你得到的可能是你的讀者、你的流量與你的經驗。現在學習如何作外鏈、作seo、找關鍵字,不如你實實在在從堅持寫一個部落格開始。三個月,我相信你就會看到成果。

如果你說你沒時間寫,那我也會老實告訴你:那除非奇蹟出現,否則你也沒機會改變你自己目前的經濟狀況了。

作Amazon聯盟行銷的難點有哪些?

雖然 Joseph 大力推廣作美國Amazon與其它聯盟行銷,但作這一行是個技術活,你要有策略、技巧,才能賺到錢。

根據我自己的經驗,以及這一段時間輔導大家的心得,作Amazon聯盟行銷的難點如下:

利基市場不好找

雖然Joseph在書中提供多種方法找利基市場,但找到一個「有利可圖」、「搜尋量大」又「競爭性不高」的利基市場,是需要花很多很多時間的。

如果是作micro niche site,Joseph有時候常常花上好幾個小時,再加上閱讀很多東西,才可能找到一個利基市場。

找不到適合的產品

有些人不找利基市場,直接作產品評論,這當然也行,但常遇到的問題是:你知道的產品過於競爭,而你不知道的產品,不知道從何找起。

競爭對手過多

有時候即使找到適合的產品,上網搜尋一下,滿坑滿谷的資訊,好像所有的產品都有人作產品評論了,你覺得你在與全世界競爭。

英文寫作不易

雖然Joseph建議大家外包文章,但如果沒有啟動資金,要靠自己寫作,這是一件非常困難的事。即使是外包文章,要找到便宜又品質好的,其實也要花心思的。

網頁排名不易

當文章寫好,你下一個要面對的事情就是:怎麼讓網頁排名上去?網頁排名上不去,你的錢就賺不了。

文章連結點擊率低

當排名上去了,有了流量之後,接下來就是看文章點擊率了。如果你有大把的訪客,可是他們就是不點你的推薦連結,你也是白忙一場。所以要如何吸引讀者點擊,這是你要注意與學習的。

點擊後成交率低

你每天可能都會看到有人點擊,但點擊不代表成交,要點擊之後,讀者在24小時內購買商品,你才會有佣金收入。要如何提高成交率,這也有不少學問。

成交後退貨率高

這種情形我幾乎很少聽到,不過如果你過份誇大某一產品,消費者買來之後不滿意,退貨後你的佣金也會跟著取消的。

說這些,不是Joseph要打擊大家的信心,而是真實說出大家會面對的問題。沒能賺到錢,就要從每一個細節裡去看。

至於這些難點,有什麼克服的辦法?那就請大家期待下文了。