怎麼把梳子賣給和尚？談如何作聯盟行銷、在amazon上賣東西

首先，請大家看看下面的故事

有一個營銷經理想考考他的手下，就給他們出了一道題，把梳子賣給和尚。

第一個人：出了門就罵，什麼狗經理，和尚都沒有頭髮，還賣什麼梳子！找個酒館喝起了悶酒，睡了一覺，回去告訴經理，和尚沒有頭髮，梳子無法賣！經理微微一笑，和尚沒有頭髮還需要你告訴我？

第二個人：來到了一個寺廟，找到了和尚，對和尚說，我想賣給你一把梳子，和尚說，我沒用。那人就把經理的作業說了一遍，說如果賣不出去，就會失業，你要發發慈悲啊！和尚就買了一把。

第三個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人在廟裡轉了轉，對和尚說，拜佛是不是要心誠，和尚說，是的。心誠是不是需要心存敬意， 和尚說，要敬。那人說，你看，很多香客很遠來到這裡，他們十分虔誠，但是卻風塵僕僕，蓬頭垢面，如何對佛敬？如果廟裡買些梳子，給這些香客把頭髮梳整齊 了，把臉洗乾淨了，不是對佛的尊敬？和尚話說有理，就買了十把。

第四個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人對和尚說，如果廟裡備些梳子作為禮物送給香客，又實惠、又有意義，香火會更旺的，和尚想了想，有道理，就買了100把。

第五個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人對和尚說，你是得到高僧，書法甚是有造詣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“積善梳”送給香客，是不是既弘揚了佛法，又弘揚了書法，老和尚微微一笑，善哉！就買了1000把梳子。

第六個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那個人和和尚說了一番話，卻賣出了一萬把梳子。那人說了些什麼呢？

他告訴和尚，梳子是善男信女的必備之物，經常被女香客帶在身上，如果大師能為梳子開光，成為她們的護身符，既能積善行善、又能保佑平安，很多香客還能為自己的親朋好友請上一把，保佑平安，弘揚佛法，揚我寺院之名，豈不是天大善事？大師豈有不做之理？

阿彌陀夫，善哉！善哉！大師雙手合十，施主有這番美意， 老衲豈能不從？就這樣，寺院買了一萬把，取名“積善梳”、“平安梳”，由大師親自為香客開光，竟十分興隆。當然，開光所捐的善款也不菲啊！

感悟：

第一個人受傳統觀念的束縛太厲害，用常理去考慮銷售，是不適合做銷售的。

第二個人是在賣同情心，這是最低級的銷售方法叫“叩頭營銷”，是不能長久的。

第三、四人為客戶著想，可以說是“顧客滿意戰略”，自然會有好的效果。

第五人不僅能夠然顧客滿意，還能迎合顧客心理，自然就不會差。

第六人就已經達到了物我兩重天的境界，不是在賣梳子，而是在賣護身符，把顧客的價值最大化，自然也就不足為奇了。

只有初級銷售人員才去賣產品本身，而正的銷售賣的是一種理念，一種思維模式

文章來源：http://www.life.com.tw/?app=view&no=174956

這篇文章，給大家作聯盟行銷、在amazon上賣東西什麼啟示呢？

在聯盟行銷上，你要記得你賣的不只是產品，所以你不能光靠評論文章吸引流量。你賣的是一種觀念、一種問題解決方式，而這種方式才能讓你的讀者乖乖點連結，進而購買。而這種觀念、問題解決方式，就是靠資訊文章來完成。

在amazon上賣東西，你該怎麼作呢？其實道理也是一樣的，產品功能都差不多，你要賣的就是這產品能解決什麼問題，可以作到什麼其它產品不容易作到的部分，從這個部分建立你的品牌。這裡面的操作步驟相當多，很多時候都是要牽涉到打廣告、社群網路行銷的，但基本思路是如此。

每國各州偏好購買的產品

要踏入外貿的領域，你必須了解所在國家的市場，並且利用市場調查的結果，來導入流量，讓潛在買家成為忠實客戶。

那問題來了，如何作市場研究？這問題很複雜，並不是那麼好回答的，但你可以先從看市場調查報告開始。

下面的市場調查報告是根據ebay而來的，雖然amazon的買家與ebay有挺大的區別，但至少這可以給你一個清楚的概念，知道你可以鎖定哪個州的居民，可能更容易推廣某類產品。

下面是各州的說明

原文連結：http://uproxx.com/webculture/2014/08/ebay-state-map/

不建議加入Pure Leverage

最近又有人問我Pure Leverage適不適合加入，Joseph簡短的答案是：我不建議！

下面是waystoavoidscamsonline.com的總結：

Product Name:  Pure Leverage
Website:  pureleverage.com
Price: $24.95
Owners: Joel Therien
Overall Rank: 15 out of 100
Verdict: SCAM!

其實你到pure leverage的網站一看，不用花多少時間，你就會發現這是多層次行銷 (multi-level marketing, 簡稱MLM)，講直白一點就是拉人賺錢的網賺。當然，要拉人賺錢，總是要給點甜頭的，pure leverage給的就是一些基本的行銷指引。

然而，以$24.95的月費來說，這樣似乎很划算，但重點是：pure leverage的商業模式並不可靠。以拉人賺錢的網賺，Joseph已經評論過很多次了，就是個網賺的美夢而已。pure leverage其實就像是另外一個empower network, 裡面會提供一些東西給你，但東西的質量堪憂。就像有使用者說：

I had first-hand experience with Pure Leverage as it is my first ever auto-responder that I’ve tried and I was totally dissapointed with their service.

It’s extremely slow, it crashes from time-to-time and the video tutorials are outdated but the most annoying part that really upsets me is their customer service.

I’ve been sending countless tickets to ask but none replied until I decided to cancel my membership and that’s when decided to reply me which shows only one thing – They’re more concerned on getting money out from you. They also will try to upsell you stuff whenever you log in which gets really annoying after some time.

Any product that has something to do with Russel and Joel Therien is a no-no. Glad to have found your review Kyle! And it’s a great one too, I hope this wards off many other people from getting tricked like me.

這網站雖然加入便宜，但內容與服務不值得花這個時間，有這個時間你可以學到更好的網賺步驟、思路，並且賺到錢的。

相關文章：http://waystoavoidscamsonline.com/pure-leverage-by-joel-therien-review-another-blatant-scam

http://survivingaftercollege.com/pure-leverage-review-is-it-just-another-empower-network

2014年SEO最熱門的方法：PBN

2014年，在SEO界、網賺界最賺錢的方法，莫過於PBN。什麼是PBN呢？這是private blog network的簡稱，簡單說，就是用過期的網域，來建立私有的部落格網路，並由這些部落格網路建立外鏈，連結自己的賺錢站。

如果要知道更詳細的，看看搜尋引擎優化與行銷台灣研究院的文章:

為什麼這種方法有效？簡單說，就是借用了別人的權威，在最快時間內借力使力，讓自己的網站提高排名。

「Joseph，這種方法很好，那有沒有風險？」

在Google眼皮底下作事，總是有點風險的。像buildmyrank是公開的部落格網路，因為操作搜尋引擎排名，被Google除去搜尋引擎結果。這一方面說明了風險，另一方面其實更加說明了這種方法的有效性。

那PBN該怎麼樣避免這種風險呢？簡單，提供優質、有用內容，偶而作幾個外鏈，連到賺錢網站即可。

「Joseph，你自己用PBN嗎？」

嘿嘿，其實說實話，PBN的威力Joseph很早以前就知道，而且也使用了。不過Joseph作的有點不一樣：Joseph的網站很多，其實中文網站早就形成了幾個小型的PBN，以前糊裡糊塗的從一個站連到另外一個站，發現流量與搜尋引擎排名大幅提昇，Joseph就開始朝這方面努力。2014年以來，Joseph也購買了不少過期網域，提昇自己賺錢網站的排名。

有效嗎？當然！這節省了到處去找外鏈、到處去其它部落格留言、花很多時間找權威外鏈。另外，Joseph將這種方法與一些SEO服務結合起來，更是省事不少。

像Joseph之前寫的這篇文章：要多少外鏈才夠？，其實就是用PBN來衝高排名的一個案例。

跟Joseph學網賺的會員們，Joseph會在會員區提供更多與PBN相關的資訊，也會把Joseph測試過沒問題的PBN，讓大家以廉價的方式使用。好的PBN連結，一般是賣美金$47左右，Joseph會提供會員優惠價，請再接下來的幾天關注你的信箱喔！

如何運用twitter增加流量

如何增加網站流量，是每個網站主都需要深入研究的問題。雖然Joseph的網站主要是利用SEO，但Joseph在經營facebook, twitter上面也有不少心得。

下面是一些用twitter的一些技巧，免費與大家分享。

1. 增加粉絲

要讓自己在twitter裡有影響力，一開始就要想辦法增加粉絲。增加粉絲的方式，除了用錢買以外，自然的方式就是先follow別人，tweet別人有興趣的內容，加入幾個熱門話題，retweet別人的話題，這樣粉絲增加的速度非常快。

2. 善用hashtag

hashtag在許多social media sites都有，就是利用 #關鍵字 來加入熱門話題。加入熱門話題，等於是增加你的曝光度，這樣別人才有機會發現你的twitter帳號。

3. Tweet 優質內容

不管你是經營部落格或是social media，最重要的就是優質內容。優質內容可以是你寫的，也可以是你在網上發現的。如果你的twitter是與教育相關的，就專找這方面的內容。如果是與科技相關的，那也是同樣作法。

另外，多談談當下的熱門話題，比如說你對運動有興趣，那前一陣子的world cup，就是你可以利用的好機會。

4. 吸引讀者興趣 (engage your readers)

要讓自己成為權威，就是要吸引讀者興趣。如何吸引讀者興趣，那前面說的hashtag與優質內容，是非常好的方法。另外，與別人交換意見，與該領域的權威互動，回答讀者問題，問讀者問題，這些都是吸引讀者興趣的方法。

喜歡Joseph的文章嗎？那請分享給你的朋友吧！

Amazon賣家全攻略：外貿篇 FAQ

自從Amazon賣家全攻略：套利篇上市之後，Joseph收到非常多的讀者來信，希望Joseph繼續出新課程，造福在台灣、大陸、香港或其它非美國地區，想把自家商品賣到Amazon的人。

其實這部分Joseph與 Katherine是有這方面的計畫，但一直不知道需求有多大，所以遲遲未進行。另外，要以Amazon作電子商務，細節太多要注意了，要製作這樣的課程，會花非常多時間，Joseph想著是預計明年一月能開發完成就不錯了。

不過太多讀者寫信來問相同的問題，其實很多問題我們在Amazon賣家全攻略：套利篇都提及了。我再把最近收到的問題整理一下，這樣好督促我儘快開發外貿篇的教材。

選擇篇

Q: 美國的電子商務網站Amazon與eBay都很大，我該選擇哪一個？

A: 如果你專攻零件類、組裝的東西、行家才懂的東西或是你的產品很有價格優勢，再考慮eBay，不然Joseph強烈建議使用Amazon，因為你可以用Amazon幫你作客服，解決發貨、退款、換貨等客服問題。

開戶篇

Q：開戶需要什麼資料？

A：開戶需要六項資料：email、銀行帳號、實體住址、賣家名稱、電話號碼、信用卡。

Q：Amazon接受哪些國家的信用卡資料？

A：基本上大部分的國家/地區的信用卡都接受，詳見這裡：http://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html?nodeId=200417280。

Q：Amazon接受哪些國家銀行資料？

A：每隔14天，Amazon會把貨款打進你的銀行戶頭。目前Amazon只接受下列地區的銀行：詳見Amazon說明)：美國、英國、其它歐洲國家 (奧地利、比利時、賽普勒斯、愛沙尼亞、芬蘭、法國、德國、希臘、愛爾蘭、義大利、盧森堡、馬爾他、荷蘭、 葡萄牙、, 斯洛伐克、斯洛維尼亞、西班牙)、澳洲、紐西蘭、印度、香港或加拿大。

Q：沒有這些地區的銀行帳戶怎麼辦？

A：如果沒這些地方的帳戶，又不方便去香港開戶，最好的辦法就是申請 Payoneer或World First信用卡。申請核准後會給一個美國的銀行戶頭。

商品篇

Q: 什麼樣的商品適合國內賣家賣到Amazon?

A: 首先，要符合Amazon規定的類別，不然要申請特別許可。詳情可見Amazon的規定：https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help.html?ie=UTF8&itemID=200253000&language=en_US&ref_=id_200253000_cont_51&

其次，由於國際運費、關稅與其它各種費用，Joseph建議商品在正常大小，且單一商品在五磅以下，而且利潤在30%以上商品比較適合。另外，商品的售價最好在25美金以上。

Q：為什麼商品必須要有30%以上的毛利，才建議賣到Amazon？

A：因為Amazon會抽15%的聯盟行銷費用，再加上各種處理費用，所以30%以上的毛利比較保險。關於Amazon fba費用，可參考：http://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html/?nodeId=200242660 

Q：在刊登商品，有什麼規定？

A：刊登商品的教學，都寫在Amazon賣家全攻略：套利篇了。記得不要加入任何網址，圖片也不要有任何浮水印或令人誤導的文字與圖片。

Q：商品如何訂價？

A：這問題應該要問你自己的成本是多少。由於你是自有商品，所以你掌有定價權。你的費用可以反映在你的售價上，但別忘了維持價格競爭優勢，才能打敗其它競爭產品 (特別是還沒有知名度的情況下)。

費用篇

Q：在Amazon賣東西，會收取什麼費用？

A：詳見http://sellonamazon.imwithjoseph.com/。簡單說，有15%佣金，用fba的話，用訂單處理費、包裝費、重量處理費。除此之外，還必須算你從你的所在地，寄到Amazon倉庫的費用。

Q：如果商品沒賣出去，Amazon會收取倉儲費用嗎？

A：當然會的！收取的方式是算cubet feet (立方英呎)，計費方式在這。http://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html?nodeId=200627230

寄貨篇

Q：可以自己寄送商品到Amazon的客戶手中嗎？

A：當然可以！不過這意味著你要時常收信、保證送貨速度、處理客戶換貨、退貨、退款要求，並且必須用英文與顧客溝通。另外，如果客戶評價不好，你也必須自行處理。

Q：如何讓Amazon幫我寄貨並處理客服？

A： 這部分要使用Amazon FBA服務。

Q：在偶愛美金上有人說可以處理美國境內發貨 (詳見https://oaimeijin.com/2012/01/182的留言，關於overseamonster的部分)，Joseph建議使用嗎？

A：這公司只能幫你在美國境內發貨，你還是得把東西寄到美國。既然把東西寄到美國了，那你為什麼不用Amazon的FBA服務？

Amazon FBA 篇

Q：什麼是 Amazon fba服務？

A：這是Fulfilled by Amazon的簡稱，詳情可參考：http://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html?nodeId=200229160

Q: 要寄貨到Amazon的倉庫，要寄到哪一個？

A: 在你上架時，Amazon會指定倉庫給你。如果你是整批 (一個箱子有多件產品)，你可以只寄到一個倉庫。但如果你的產品是散裝的，Amazon會要求你必須寄到多個倉庫。這設定是可以改變的，但會提高你的fee。

Q：Amazon如何知道我寄去的商品，是我的商品？

A：在Amazon上架完成之後，Amazon會給你特殊的條碼，當Amazon的倉庫收到你的貨品之後，他們掃描條碼就知道這是你的產品了。

電子商務篇

Q：有些賣家，除了在Amazon上刊登自己的產品，還用Amazon作網站。這是怎麼作到的？

A：這是用Amazon Webstore來達成的，詳情可參考：http://webstore.amazon.com/。月費每月79美金。

Q：我需要用webstore來另外作個網站嗎？

A：你可以，但你不必。對於許多外貿業者來說，品牌知名度不夠，那就先想辦法在Amazon上賣出銷量，在弄自己的電子商務網站。不然每個月79美金，也是一筆不小的支出。

收款篇

Q：Amazon賣東西，賣家如何收款？

A：每隔14天，Amazon會把貨款打進你的銀行戶頭。目前Amazon只接受下列地區的銀行：詳見Amazon說明)：美國、英國、其它歐洲國家 (奧地利、比利時、賽普勒斯、愛沙尼亞、芬蘭、法國、德國、希臘、愛爾蘭、義大利、盧森堡、馬爾他、荷蘭、 葡萄牙、, 斯洛伐克、斯洛維尼亞、西班牙)、澳洲、紐西蘭、印度、香港或加拿大。

Q：Amazon的貨款可以用信用卡或是paypal收款嗎？

A：不行！Amazon只能轉帳到銀行，請看上一條問題的回答。

Q：Amazon賣東西，可以用Payoneer收款嗎？

A：可以！不論你在何地，都可以申請payoneer信用卡，此卡成功審核通過之後，會給你routing number與account number，這就相當於是美國銀行帳戶了！

未回答問題

Q：在Amazon上架商品要如何宣傳，讓大家看到你的產品？

Q：在台灣想利用Amazon上架產品，需要注意什麼？

Q：有台灣到美國可以利用的資訊落差嗎？例如：美國品牌與台灣的價差？

Q：想在Amazon銷售產品要如何定價？

Amazon賣家全攻略-套利篇–優惠價即將結束

Amazon賣家全攻略-套利篇，自從6/14/2014開賣之後，已經有數十位會員加入，Joseph & Katherine收到不少好評，也解答了讀者不少問題。

依照Joseph發行產品的慣例，一開始的第一個月，都是首賣價，等首賣價結束之後，就會將價格調整。

目前首賣價是$57美元，優惠會持續到本月底，等八月的時候，Joseph會將售價調整到$77。

$77美元的售價，或許有人會覺得偏高，但這是我們數百個小時研究出來的結果。當然，你要上amazon賣東西，你不需要購買我們的Amazon賣家全攻略-套利篇，Amazon官方網站有許多教學影片，amazon也有論壇與客服，可以幫助你解決問題。不過Joseph敢跟你保證：你自己學習，花的時間絕對更多！而且你吸收到的資訊絕對沒有這麼全面！

如果你想要購買英文課程，那很抱歉，相同等級的課程，至少都在$299美金以上，你還得克服語言障礙，並且沒有人解答你的問題！

Joseph & Katherine 為你開了這一扇門，想要教你創造財富的方法。至於要不要，選擇權在你手上了！

如果有興趣，http://sellonamazon.imwithjoseph.com/ 看銷售影片。

套利買貨目標

講了那麼多套利，那究竟該如何作呢？

首先當然是找有利可圖的商品，在大部分套利中，買賣二手書與買折扣商品，大概佔了Amazon套利交易的絕大多數。

買賣二手書是挺容易的，不過人必須在美國才能操作，而且得住在人比較多的區域，才有比較多的來源可以購買二手書，並賣到Amazon上面。

如果人不在美國，那找折扣商品，並透過一些方法操作，這是比較理想且可行性高的方式，而且在時間上不需要付出太多。

那買貨該如何買呢？哪些貨能買呢？關於哪些貨能買，請參考：可上架Amazon的商品