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Category Archives for "聯盟行銷"

網路行銷閒談:你真的需要流量嗎?

最近Joseph收到一些問題,都是關於提高流量的。在幫助讀者前,Joseph都會客氣地問一下:「你需要流量作什麼?令人驚訝的是,許多人都回答不出來這個問題,只知道要增加流量

Joseph是實用主義者,作每件事情,都要有目的,都要能夠幫助我達成終極目標。作網站也是,因為這是讓我增加額外收入的辦法,讓我可以累積資本,進行美股投資,賺取現金流,並且往退休的路上邁進繼續閱讀

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部落格網路行銷案例:Matthew Woodward

在講了那麼多網路行銷失敗案例之後,Joseph決定從各方面,介紹大家幾個英文部落格網路行銷成功案例,讓大家看看這些部落格作家的共同點是什麼。

如果你不知道Matthew Woodward,你可以到他的部落格看看。他的部落格在2016年3月的訪客是52,439,該月的部落格收入是$22,208.26,如果美金對台幣的匯率在32的話,這單月相當於七十一萬台幣!這數字還不夠驚人!從創站到現在,Matthew的部落格總收入是$675,733.25,再次換成是台幣的話,部落格至今收入是兩千一百六十二萬台幣!這數字你可以繼續追蹤,全部紀錄在這裡

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BlogAd要熄燈了,中文部落格的發展在何處?

這裡看到BlogAd要熄燈的訊息,Joseph不免要感慨一下!Joseph雖然有幾個中文權威網站,但重點還是作英文網賺,這在以前Joseph就想過了:是中文市場大,還是英文市場大?是中文市場能作比較長久,還是英文市場?是中文市場能比較容易賺到錢,還是英文市場?

在幾年前,AdSense才開始紅的時候,這些公司就打著寫部落格就可以賺錢的模式,開始台灣版的AdSense,並建立了不錯的名聲。然事過七年,BlogAd經營不下去,這也不免給以後想繼續作中文部落格的人一些警訊:你必須為你的部落格,找到好的monetization賺錢的方式。只靠在地化的廣告供應商,不如靠AdSense與聯盟行銷。
 
 
 
Joseph作英文網賺多年,許多人一開始不看好、不認同,但這麼多年我也作過來了,經過了這麼多搜尋引擎變革,英文利基網站與權威網站仍在作,就是英文市場比較有良好且成熟的商業模式,讓你可以專心寫部落格,並從寫部落格中獲取收入。而中文網站,常常成長到一定程度,就有瓶頸,收入很快就上不去,而且也很難找到人外包寫文章。
 
許多人找過Joseph,想要拉抬一下台灣聯盟行銷的氣氛,並推廣一些產品或加盟一些公司,Joseph基本上都婉拒了。像Yahoo大聯盟、通路王這些聯盟行銷網站的佣金少得可憐,裡面更有不少Joseph懶得爆料的問題。有些跟Joseph聊過天的讀者可能都聽過 Joseph不鼓勵大家作通路王,因為內部有不少問題是見不得光的,Joseph拿美國聯盟行銷的標準來看,只能搖搖頭、嘆口氣,轉身繼續作我的英文網站了。
 
而今,連非常好作的廣告展示也經營不下去,在未來幾年,這種情況勢必仍會出現。要作中文網站不是不行,但請把自己賺錢的管道建立好,多重收入來源,才不會一下子失去了支持網站的核心。
 
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怎麼把梳子賣給和尚?談如何作聯盟行銷、在amazon上賣東西

首先,請大家看看下面的故事

有一個營銷經理想考考他的手下,就給他們出了一道題,把梳子賣給和尚。

第一個人出了門就罵,什麼狗經理,和尚都沒有頭髮,還賣什麼梳子!找個酒館喝起了悶酒,睡了一覺,回去告訴經理,和尚沒有頭髮,梳子無法賣!經理微微一笑,和尚沒有頭髮還需要你告訴我?

第二個人:來到了一個寺廟,找到了和尚,對和尚說,我想賣給你一把梳子,和尚說,我沒用。那人就把經理的作業說了一遍,說如果賣不出去,就會失業,你要發發慈悲啊!和尚就買了一把。

第三個人:也來到一個寺廟賣梳子,和尚說,真的不需要的。那人在廟裡轉了轉,對和尚說,拜佛是不是要心誠,和尚說,是的。心誠是不是需要心存敬意, 和尚說,要敬。那人說,你看,很多香客很遠來到這裡,他們十分虔誠,但是卻風塵僕僕,蓬頭垢面,如何對佛敬?如果廟裡買些梳子,給這些香客把頭髮梳整齊 了,把臉洗乾淨了,不是對佛的尊敬?和尚話說有理,就買了十把。

第四個人:也來到一個寺廟賣梳子,和尚說,真的不需要的。那人對和尚說,如果廟裡備些梳子作為禮物送給香客,又實惠、又有意義,香火會更旺的,和尚想了想,有道理,就買了100把。

第五個人:也來到一個寺廟賣梳子,和尚說,真的不需要的。那人對和尚說,你是得到高僧,書法甚是有造詣,如果把您的字刻在梳子上,刻些“平安梳”、“積善梳”送給香客,是不是既弘揚了佛法,又弘揚了書法,老和尚微微一笑,善哉!就買了1000把梳子。

第六個人:也來到一個寺廟賣梳子,和尚說,真的不需要的。那個人和和尚說了一番話,卻賣出了一萬把梳子。那人說了些什麼呢?

他告訴和尚,梳子是善男信女的必備之物,經常被女香客帶在身上,如果大師能為梳子開光,成為她們的護身符,既能積善行善、又能保佑平安,很多香客還能為自己的親朋好友請上一把,保佑平安,弘揚佛法,揚我寺院之名,豈不是天大善事?大師豈有不做之理?

阿彌陀夫,善哉!善哉!大師雙手合十,施主有這番美意, 老衲豈能不從?就這樣,寺院買了一萬把,取名“積善梳”、“平安梳”,由大師親自為香客開光,竟十分興隆。當然,開光所捐的善款也不菲啊!

感悟:

第一個人受傳統觀念的束縛太厲害,用常理去考慮銷售,是不適合做銷售的。

第二個人是在賣同情心,這是最低級的銷售方法叫“叩頭營銷”,是不能長久的。

第三、四人為客戶著想,可以說是“顧客滿意戰略”,自然會有好的效果。

第五人不僅能夠然顧客滿意,還能迎合顧客心理,自然就不會差。

第六人就已經達到了物我兩重天的境界,不是在賣梳子,而是在賣護身符,把顧客的價值最大化,自然也就不足為奇了。

只有初級銷售人員才去賣產品本身,而正的銷售賣的是一種理念,一種思維模式

文章來源:http://www.life.com.tw/?app=view&no=174956

 

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這篇文章,給大家作聯盟行銷、在amazon上賣東西什麼啟示呢?

在聯盟行銷上,你要記得你賣的不只是產品,所以你不能光靠評論文章吸引流量。你賣的是一種觀念、一種問題解決方式,而這種方式才能讓你的讀者乖乖點連結,進而購買。而這種觀念、問題解決方式,就是靠資訊文章來完成。

在amazon上賣東西,你該怎麼作呢?其實道理也是一樣的,產品功能都差不多,你要賣的就是這產品能解決什麼問題,可以作到什麼其它產品不容易作到的部分,從這個部分建立你的品牌。這裡面的操作步驟相當多,很多時候都是要牽涉到打廣告、社群網路行銷的,但基本思路是如此。

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